經銷商是一種
銷售渠道公司，是營銷渠道中重要的渠道成員。它能幫助公司找到顧客或把產品賣給顧客，經銷商包括批發商和零售商，它們自己不造產品，不創造產品的使用價值。
對于企業來說，經銷商的價值是：1、經銷商能幫助
生產廠家迅速開拓
市場、占領
市場、提高
市場覆蓋率。2、經銷商能克服
生產廠家和最終消費者空間上和時間上的差距，將產品以更高的效率提供給最終消費者。3、 經銷商是
生產廠家的
銷售專家。4、經銷商能減少
生產廠家的庫存，與
生產廠家共同承擔風險。
對于企業來說，要如何更好地把企業遠景與經銷商利益緊密結合：
1）隨著廠家的實力增強，廠家能不斷提供更具競爭力的暢銷產品，暢銷產品能讓經銷商獲取更大的利潤。廠家實力的增強還能在資金方面幫助經銷商提供更寬松的結算方式，提供更多的服務支持。
2）隨著時間推移，經銷權的價值將不斷增值。增值體現在：經銷權的專有性、
網絡的運行日趨成熟、客戶關系廣泛建立、良好的
銷售、強大的產品、品牌擴張力和影響力。
3）由于制度所衍生的未來利益。如規定以
銷售量的增長為標準制定獎勵標準，由于鋪貨率的提高或
市場開拓而設立的獎勵等。
4）廠家要不斷地向經銷商宣傳自己的策略和未來目標，讓經銷商充分了解，并鼓勵經銷商參與到企業的遠景規劃中。另外，可通過高層互訪和建立個人感情，向經銷商傳達企業的發展理念和展望企業遠景，促使經銷商從不同角度了解企業現狀和未來發展。再次，企業可以創辦內部刊物，利用刊物進行各方面的宣傳。還有舉辦定期或不定期的會議，邀請經銷商參加。
面對
市場競爭不斷的升級，企業要求實現渠道扁平化，區域
市場精耕細作，渠道不斷下沉，這正好為中小經銷商創造了快速成長和變革的好時機。經銷商如何快速成長，與企業共贏呢？
2014-07-31，肯思特管理咨詢有限公司為“浙江一帆日用品有限公司”的全國經銷商聯誼會進行了主題為《經銷商如何快速成長》的現場
培訓。執行本次
培訓的是國際注冊咨詢師（CMC）、國際注冊高級
培訓師、EAP咨詢師、肯思特咨詢首席咨詢師、
培訓師何東征，感謝肯思特專家組成員。
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