當老板就是為了發財，做企業是為了賺錢，幾乎是每一個老板的夢想。這也是天經地義的事情，沒什么不好意思的。相當多的企業就是在這樣的狀況下發展起來的，老板們也都是這么成長起來的。符合人的本性，追求美滿幸福的生活，滿足利己，然后滿足利他。用老百姓的話說，無利不起早，即便你那些信奉“君子不言利”的人們，也都知道孔圣人的話---天下熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往。老百姓過日子，什么都有，千萬別有病；什么都沒有，千萬不能沒有錢。金錢不是萬能的，沒有錢是萬萬不能的。一分錢，難倒英雄漢！只不過需要堅守的是，君子愛財，取之有道。賺錢有理，實現財富夢想是老板的責任，企業盈利能力最大化是資本的本質。就連我們尊敬的日本松下集團的創始人，經營之神松下幸之助先生也曾經說過，企業不賺錢就是犯罪。

        老板賺錢，企業盈利，必須滿足客戶的需求，合乎客戶的價值取向。客戶可以分為內部客戶和外部客戶，內部客戶就是企業的全體員工，外部客戶就是購買我們產品和服務的消費者。強于外，必先強于內。企業必須實現內部客戶的價值需求，贏得他們的滿意，才能通過內部客戶實現外部客戶的價值和滿意。我們卻都做錯了，只是一味向外求，沒有從內部去挖掘和開發，有的甚至都沒有進行必要的教育和訓練。員工理念思維不一致，行動難以統一，沒有相應的行為標準，他們就不可能去影響和服務好外部客戶，也難以創造出令人滿意的產品。內部客戶的成長，是外部客戶發展的基礎，內部客戶的認同，是取得市場競爭力的基本保障。老板自強是必須的，還需要打造管理團隊，以及員工隊伍的健康和良性發展。那些訓練有素的企業，從來都不會缺少員工。企業是我家，發展靠大家。那些優秀的企業給予了員工當下的歸屬感，在發展的過程中，也能夠讓員工看到未來。員工愿意在企業的平臺上，展露才華，付出汗水，奉獻心血。企業的凝聚力和戰斗力，就是這么形成的。員工是企業的財富，也是企業財富的創造者，善待員工就是創造財富和價值，老板需要有這樣的認知和格局。

        企業轉型升級，主要在于品質的提升，強化附加值，提高盈利能力。經過這么多年的發展，初具規模的企業，由粗放式的管理到精細化管理，由機會價值到戰略價值，向管理要效益，提升效率，保證效益。苦練內功，需要一個艱苦的過程，切忌急功近利，浮躁不安。子曰：工欲善其事，必先利其器。老板就必須清楚自己的企業能做什么？能做好什么？將自己的優勢發揮到極致，成為自己的核心競爭力。既要管理好有形資產，更要管理好無形資產，有形資產是硬實力，無形資產就是企業的軟實力。相當多的企業只重視看得見的硬性的東西，卻忽略了看不見的軟性的東西。過去的發展模式，使得企業缺乏渠道和品牌，整個行業的產能過剩，造成積壓和資金占用，使得企業舉步維艱，進退兩難。企業要實現好的盈利能力，必須一手抓開源，一手抓節流。開源就是一種創造，也是一種開拓；節流就是一種控制，就是一種杜絕浪費。日本豐田汽車的管理經驗，在于相對的質量保證，極大限度地滿足了客戶的需求；另一個方面就是杜絕浪費，提出了現場管理的七大浪費（1 等待的浪費；2 協調不利的浪費；3 閑置的浪費；4 無序的浪費；5 失職的浪費；6 低效的浪費；7 管理成本的浪費），并且落實在每一個環節，每一個過程，每一個崗位，每一個人員。他們在成本管控方面，有一句非常經典的名言，干毛巾里也要擰出水來。精益求精，效率革命，開源節流兩手抓，兩手都要硬，一抓到底，堅持不懈，創造了一個管理的典范，成為我們學習的榜樣。海爾的成功，具有非常強烈的德國色彩，就是凡事有人管，人人都管事，減少差錯，避免浪費，保證產品的安全，就是一種最大的盈利。

        老板想要賺更多的金錢，企業要實現更大的盈利。一切都在情理之中，惟有走正道，從正業，才是正大光明，為人稱道。古人講，求名要求萬世名，求利要求天下利，正大的事也就是大眾的事業，就是大眾的利益。水可以載舟，也可以覆舟。那些只為個人私利，而損害公眾利益，國家利益，破壞環境，終為世人所不辭。我們贊賞瓦特、愛迪生、喬布斯、比爾蓋茨、李嘉誠、王永慶……是因為他們都一個共同的特性，活著，就要改變世界。他們用自己的才智和心血，開創了一個全新的時代，開創了人類的新紀元，給人們帶來了新的生活。面對知識經濟時代，那些還抱守人不為己天誅地滅，寧可我負人，不可人負我，唯我獨尊，不可一世，以為有錢就能為所欲為的人，都會因為貪婪而走向滅亡。還是《圣經》里的話對，上帝要你滅亡，必先讓你瘋狂。回歸理性，不做金錢的奴隸，天下為公，賺取合理的利潤，造福社會，澤被后世，那才是千秋偉業。可以借用一句古語：大丈夫當如斯！用現在的時髦話就是，世界因我們更美麗。

        想起一句非常好的話，人民的利益高于一切。也想起毛澤東在《紀念白求恩》里面的話，毫不利己，專門利人。老板由利己到利他，由為己求利到為天下謀利，由無他到無我，那可真是一種修煉，是思想的革命，是境界的提升。做企業，利在當前，功在千秋。相信，那些傳承百年的企業，那些老板們，一定是造福百姓，才贏得了那么永久的生命力。每每看看一年一度的財富風云榜，各領風騷，潮起潮落，卻都是你方唱罷我登場，可真是紛紜變幻，江山代有才人出。沒有恒定的心態，就不會有恒定的事業，沒有恒定的事業，哪會有長久不衰的利益。道德人心，功在自然，時間和人心是最好的裁判。利通天下，老板樂善好施，利謀家國，才足可稱道?。ê螙|征）

              -----2013-11-27義烏，孝順