一、選擇最佳商品

        選擇最佳商品（這里所說的商品包括供企業(yè)生產(chǎn)的原材料和供企業(yè)直接銷售的商品），簡單地說就是選定“企業(yè)或者顧客需要的商品”，這樣的選定要在企業(yè)制定的生產(chǎn)和銷售計劃中的“商品選擇計劃”中標(biāo)明。由于商品計劃是根據(jù)生產(chǎn)需要、市場調(diào)查、商店的方針和重點顧客群的需求而制定的，所以商品選擇計劃中的商品當(dāng)然是企業(yè)和顧客所需要的商品。

二、計劃適當(dāng)?shù)纳唐窋?shù)量

        同選定適當(dāng)?shù)纳唐芬粯樱x擇適當(dāng)?shù)纳唐窋?shù)量也要在采購計劃中實現(xiàn)，也就是要預(yù)測每種商品在某段時間內(nèi)的使用和銷售情況，在設(shè)定時越是盡可能地細(xì)化、量化，那么這個值在與生產(chǎn)與銷售計劃上的數(shù)量比較時，所產(chǎn)生的誤差就會越小，從而減輕企業(yè)的庫存負(fù)擔(dān)。有很多企業(yè)老板都有這樣的想法：大量進(jìn)貨是降低成本的不二法則，但這種似是而非的觀念在一些行業(yè)肯定是行不通的。

        例如經(jīng)營女性時裝，女性時裝的流行性決定了銷售的時效，精明的老板在采購商品時非常注意設(shè)定適當(dāng)?shù)臄?shù)量。在款式、花色等方面老師求質(zhì)大于求量。這樣做的目的一方面是為了保證企業(yè)經(jīng)營的特色，另一方面出解除資金、存貨等壓力。由此可見，企業(yè)的利益在于健全的計劃而不是大量進(jìn)貨。再加上還存在著購入價格偏高和喪失機(jī)會等等問題，所以從健全采購計劃以及確保銷售渠道兩方面考慮會更有利于企業(yè)降低成本，減小經(jīng)營風(fēng)險。

三、預(yù)期合理的價格

        企業(yè)在制定生產(chǎn)和銷售計劃時，要根據(jù)所瞄準(zhǔn)的顧客層次設(shè)定各種產(chǎn)品的適當(dāng)?shù)膬r格。問題是，顧客在你的企業(yè)詢問了你的價格后，再到別的企業(yè)去看過后會做出什么樣的判斷。坦率地說，能否賺錢并不是判斷買賣成交的標(biāo)準(zhǔn)，是否賣得出去才是買賣成交的重點。采購時的價格設(shè)定也是如此，是否能賣出去，也就是說是否能提供給顧客有魅力的價格是采購商品的標(biāo)準(zhǔn)。

四、制定合理的采購周期

        過早采購商品就不能與代理商相聯(lián)系，銷售會顯得單調(diào)。而采購時期過晚會產(chǎn)生許多麻煩，錯過最佳采購時機(jī)帶來的不僅是價格上的劣勢，更是銷售上劣勢，這將使之前的所有努力化為泡影，以至企業(yè)浪費大量的采購成本。

五、慎重選擇商品來源

        選擇合適的采購來源，疏通與代理商的關(guān)系，對于采購想要的商品來說是很重要的步驟。隨著商品越來越多樣化，代理商的商品種類也越來越多，故他們對暢銷品種有自己的限定，如果不是關(guān)系很好，是拿不到這些商品的。因此，剛開張企業(yè)的主要商品來源就是商品的代理商。

六、選擇適合自身的采購方法

        采購方法可分為完全采購、相應(yīng)采購、補充采購等。在實際中，要根據(jù)自己企業(yè)的情況和規(guī)模等，在考慮這些方法優(yōu)劣的基礎(chǔ)上，使用最有優(yōu)勢的組合方法。簡單說來，就是銷售、賺錢、采購方法的組合問題。