沒有模式做不大，固守模式做不長，營銷模式的形成是市場環境的衍生物。因為特定的環境與營銷資源的結合催生出不同的營銷理論，每一種類理論的形成都意味著一種創新，每一種理論的應用都代表著一種模式。

　　然而，市場環境條件的瞬息萬變也無時無刻不影響著固有營銷模式的變化。從而在每種營銷模式的立與破之間形成模式變遷的規律。

　　從模具行業的發展規律來看，其營銷模式的立與破亦有著自身的規律。那么模具行業營銷售的變遷經歷了怎樣的歷程？在其營銷模式的立與破之間形成了怎樣的規律？模具企業對于營銷模式又該如何選擇適合當前發展的營銷模式？

對此，本期特別策劃從營銷模式的演變、營銷模式變革、網絡營銷模式、從機會模式到戰略模式等方面將對模具企業的營銷模式進行全方位、立體式的精辟解析。

模具企業營銷模式的演變

　　徘徊在規模利潤模式與品牌利潤模式的模具企業在面對市場競爭的考驗時，該如何進行權衡及選擇？模具企業的盈利模式又是什么？

　　當下是一個營銷的時代，尤其是在產品富裕，產品同質化愈演愈烈，市場競爭近乎熾熱化的時期，市場營銷模式的立與破對于企業發展有著至關重要的作用。然而，在市場經濟指揮棒下，企業的營銷模式也總是在立與破之間徘徊著。這也正是企業營銷模式演變課題成為行業專家、學者研究熱點的原因所在。

　　所謂營銷模式是特定環境下營銷要素與營銷資源的最佳結合，當一種成功的做法受到大面積推廣時即為一種模式。營銷模式是特定營銷環境的產物，環境變了，模式也要變。模式的變亦是遵循“邊際效用遞減”規律，一種模式發展到極致就是模式的末日。企業的終極目標是長期而穩定地獲取利潤，贏利模式是企業最重要的模式。因此，要持續獲利就要根據營銷環境的變化改變模式。

　　沒有模式做不大，固守模式做不長，這就是模式圍城。企業的發展是一個不斷突破模式，又不斷創立新模式的過程。模式的立與破形成了模式變遷的規律，我們將此稱為營銷模式演進圖譜。這一規律對于服務于制造業的模具行業而言同樣存在。

規模利潤模式

　　每個行業的幼稚期通常都有暴利或厚利，規模不大照樣賺錢。此時，企業賺取的是單件利潤。多數白手起家的人正是靠豐厚的單件利潤賺取了第一桶金。

　　而時下很多模具企業也正是通過這樣的方式所發展起來的。30年的改革開放，逐步釋放了生產力。與此同時中國的模具行業在工業快速發展的拉動下獲得了極大的發展空間，模具企業的數量也是不斷被刷新記錄。在行業發展初期，眾多企業通過為一些大型老牌模具廠進行單件模具配套而賺得第一桶金，諸如江浙一帶由初期作坊式成長起來的模具企業。

　　但伴隨著全球經濟一體化的發展，中國因勞動力的優勢吸引著歐美模具工業不斷向中國大陸進行轉移。由此，引發了當時一些企業家對于單件利潤模式的思考：“既然規模不大照樣能夠獲取豐厚的單件利潤，那么做大規模豈不是能夠賺取更多的利潤嗎？”從而產生了目前所說的規模經濟。對于當前中國模具行業來說多數模具企業仍然處于規模經濟階段，其營銷模式亦可以歸類為規模利潤模式。

　　在目前的中國模具市場中很多沒有做大規模的企業，希望通過做大規模賺取規模利潤；而一些已經做大規模的企業反而陷入了規模不經濟，由此并產生了規模圍城。這就是說規模經濟走到極致就性成了規模的不經濟，所以說“規模是規模經濟的末日”。

　　規模經濟的生存條件不是規模而是高成長，高成長不斷地分攤成本、產生信心，高成長形成更大的贏利預期。一旦失去高成長，規模就會變成規模不經濟。中國模具企業成長的初期，多數企業高度分散，規模弱小，這正是規模經濟生存的最佳土壤。現在，不少企業已經實現了企業的規模經濟模式，此時規模經濟的末日已經來臨。中國模具企業應該及時打破對規模經濟的依賴。

品牌利潤模式

　　同樣的品質，價格賣得更高；同樣的價格，數量賣得更多一一這就是品牌利潤模式。

　　品牌即代表了一個企業在市場上的力量和價值，不同的品牌能夠體現其在市場上不同的知名度和影響力，反映了一個企業的綜合市場競爭力，包括質量控制能力、營銷傳播能力、營銷服務能力、營銷渠道的擴展和控制能力，以及對市場的觀察和判斷能力、研究和開發能力等。

　　細究當前中國模具市場，真正能叫得響的屬于中國自己的品牌模具企業和品牌模具又有幾家呢？自中國模具工業協會開展了“中國重點骨干模具企業”的推薦授牌工作，來自國內包括一汽模具、海爾模具等在內的50家重點骨干模具企業獲得此榮。不難發現，這50家模具企業也已不同程度地在從規模利潤模式向品牌利潤模式進行過渡。

品牌利潤模式的創立來自于企業規模的擴大并不能提高產品價值，卻可以降低產品成本，當規模難以擴大或規模的擴大無法降低成本時，企業只有提升產品價值和價格獲取更多的利潤。此時，企業必然進人品牌經濟階段。中國模具市場50家企業的品牌利潤模式與之3萬余家企業的規模相比，還略顯單薄。

營銷模式的創力與做大做強的路徑

　　“做大”是基于人的本能，“做強”是基于專業的分析，“從做大到做強路徑”是智慧的抉擇。中國企業在做大和做強的過程中，面臨著很多標桿，中國企業應該作出什么樣的選擇呢? 學習跨國企業?中國企業既無法學習跨國企業的現在，因為中國模具企業沒有那樣的“江湖地位”，更無法學習跨國企業的歷史，因為它們的地位是歷史形成的，無法重復或濃他們數百年的歷史。

　　作為一個追趕型國家，中國模具企業在24年的時間內要完成跨國公司數百年的歷史進程，因此，中國模具企業的最佳標桿應該也是追趕型國家的成功企業，同樣曾是追趕型 國家的日本和韓國企業可以作為我們的參考系。

　　因此，模具企業的營銷模式的立與破，其最為根本的就是對自己優勢的了解。比如，有的公司技術比較過硬，那么他們在模式設定的時候就是強調自身技術對產品質量的保證，使客戶感覺到一種安全。如果企業技術本身不過硬，就不可能制造出優質產品，我們都承認瑞士軍刀的卓越，以及德國人對于技術的專注，這就形成了他們國家營銷的基礎。同樣，企業技術過硬也會形成企業營銷的基礎。就產品本身而言，除了其自身的要素之外，還與品質、價格、交貨期等具有極大的關聯性，也會影響到產品的營銷模式的設定。特別是同類企業越來越多，產品的生產方式幾乎相同，如何使這三者有效的結合，打造自身的優勢，也會成為我們營銷過程中的有利因素。這些要素，以及獨到的服務就會在客戶的心目中形成良好的口碑，是企業獲得一種金錢難以購買得到的影響力，也就是我們所說的美譽度。如果說技術和產品的要素是營銷的硬指標的話，那么服務就是產品價值的延伸，就是營銷過程中必不可少的軟指標。有一位營銷大師說過，未來如果只有一種產品的話，那就是營銷。（肯思特咨詢何東征）