客戶：義烏蝶秀飾品有限公司 地點：浙江省 - 金華 時間：2012/4/10 0:00:00 迎合市場的需求，企業往往會盲目的跟風，開發各式新產品，投入大量的資金、人力、物力，卻不能收到好效益，或者又覺得是技術不夠，新產品的工藝達不到市場的要求，其實新產品的開發是戰略問題并非技術問題。 考慮在現有市場上通過改良現有產品或開發新產品來擴大銷售量的戰略。 例如，原來只生產化妝品，現在增加生產洗滌用品。 產品開發戰略是建立在市場觀念和社會觀念的基礎上，企業向現有市場提供新產品，以滿足顧客需要，增加銷售的一種戰略。 新產品開發戰略的核心內容是激發顧客的新的需求，以高質量的新品種引導消費潮流并且適應可持續發展。企業應以現有市場、顧客人群為其新的銷售市場，需要了解他們對現有產品的意見和建議，根據他們的需要去開發新產品，增加產品性能類別，開發不同質量，不同規格的產品以適應更多消費者的需要，達到擴大銷售，擴大市場。當然在這之前，必須要有一個長期的市場跟蹤，做好市場調研工作。 產品開發戰略是企業對市場機遇與挑戰、內部資源能力的優勢和劣勢所進行的全面的、前瞻性的思考和認識，也是做出的深思熟慮的選擇和決定。產品開發戰略能避免企業臨時地、隨意地、盲目地開發和進入一些沒有市場價值的產品，而忽視了那些真正能夠提升市場競爭力的產品機會。產品開發戰略是企業產品開發的軍事路線圖，指引產品開發的方向和路標。 從不同的角度做不同的戰略。從消費者，以顧客為關注焦點，來分析、滿足顧客的現實需求、潛在需求和未來需求。可口可樂公司進入中國市場推行的就是本土化思維和徹底的本土化營銷策略。視覺標識的本土化：進入中國市場之初，可口可樂公司為了給其產品起中文譯名為了能使產品為中國人所接受，公司特請在倫敦任教職的精通語言文字、諳熟消費者心理的華裔設計中文譯名，苦思良久后譯成了經典的“可口可樂”。廣告策略的本土化：可口可樂“永遠”主題廣告系列派生出了眾多不同的廣告，而在中國，他們的廣告信息中則大量地融入了中國特色文化，中國的廣告都是采用中國實景拍攝，推出具有濃郁本土特色的包裝。公關的本土化：可口可樂公司在中國展開了一系列的公關活動，從體育、教育、文娛、環保到樹立自己良好積極納稅人形象與促進中國企業改革等，只要有利于擴大自己的知名度與美譽度，它都積極去做。著名的運動鞋制造商——耐克公司，通過市場調查，不斷開發適合不同運動項目的特殊運動鞋，如登山鞋、旅游鞋、自行車鞋、沖浪鞋等，這樣，就開辟了無數的補缺市場。 從挖掘產品功能出發，通過功能分析、用途分析、品質擴展等方法，來分析企業現有產品存在的問題，挖掘產品新的功能、新的用途。在現成的產品的基礎上挖掘新的產品功能，無疑是一條風險較小的能迅速獲得市場認同的途徑。這是典型的開發改進型新產品，既可以在技術上得心應手，又可以利用原有的產品商標來推廣新產品。 從提高新產品競爭力出發，新產品的競爭力除了取決于產品的質量、功能以及市場的客觀需求外，也可以采取一些其它策略來提高新產品的競爭力。例如：搶先策略，緊跟策略，低成本策略等。 2012-4-10，肯思特咨詢走進義烏蝶秀飾品有限公司，為管理人員做《新產品開發管理》的專題培訓，在激烈競爭的市場中企業管理人員必須要看到企業自身存在的產品問題，及時做出準確的新產品開發戰略規劃，為企業的競爭力加分。執行此次培訓的是國家注冊高級經營師、國際注冊高級職業經理人、肯思特首席咨詢師何東證，培訓用時4小時，肯思特專家組成員現場支持。