祝賀2012－08－06李力剛老師在南京中國農業銀行《頂尖銷售大突圍》授課取得圓滿成功！
中國農業銀行作為中國主要的綜合性金融服務提供商之一，本行致力于建設面向“三農”、城鄉聯動、融入國際、服務多元的一流商業銀行。本行憑借全面的業務組合、龐大的分銷網絡和領先的技術平臺，向最廣大客戶提供各種公司銀行和零售銀行產品和服務，同時開展自營及代客資金業務，業務范圍還涵蓋投資銀行、基金管理、金融租賃等領域。
通過李力剛老師的《頂尖銷售大突圍》的學習，使現場學員們獲得了銷售不只是請客吃飯，而是一門專業的技術。從入門到精通，有的人需要半年，有的人需要三年，歷煉的核心就是顧問級的心態和能力。《頂尖銷售六步曲》，以標準話術的形式解析了顧問式銷售六大步驟。讓你半年精通銷售，成為頂尖級的銷售高手。
本次李力剛老師的《頂尖銷售大突圍》課程大綱:
第一章：精心準備
信念形象：勢
態度準備：道
知識準備：法
技巧準備：術
工具準備：器
第二章：建立親和
面訪溝通技巧
電話溝通技巧
店面接待技巧
會銷氣氛技巧
第三章：激發需求
背景問題situation
難點問題problem
隱含問題implication
示益問題need
第四章：呈現方案
方式：詢問?介紹?確認?成交
內容：特點?優點?利益?見證
第五章：異議談判
談判方式：認同、贊美、轉移、反問
談判內容：模糊?清晰；心情?事情；處理
轉移
談判演練
沉默型、問題型、表現型
懷疑型、批評型、拖延型
第六章：成交維系
成交時機
成交系統
維系技巧
本次李力剛老師的《頂尖銷售大突圍》活動現場照片:
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