李力剛,李力剛講師,李力剛聯系方式,李力剛培訓師-【中華講師網】
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    李力剛:李力剛為常州農行《頂尖銷售大突圍》授課取得圓滿成功
    2016-01-20 47789

    祝賀2012-08-08李力剛老師在常州中國農業銀行《頂尖銷售大突圍》授課取得圓滿成功!
     中國農業銀行作為中國主要的綜合性金融服務提供商之一,本行致力于建設面向“三農”、城鄉聯動、融入國際、服務多元的一流商業銀行。本行憑借全面的業務組合、龐大的分銷網絡和領先的技術平臺,向最廣大客戶提供各種公司銀行和零售銀行產品和服務,同時開展自營及代客資金業務,業務范圍還涵蓋投資銀行、基金管理、金融租賃等領域。
    通過李力剛老師的《頂尖銷售大突圍》的學習,使現場學員們獲得了銷售不只是請客吃飯,而是一門專業的技術。從入門到精通,有的人需要半年,有的人需要三年,歷煉的核心就是顧問級的心態和能力。《頂尖銷售六步曲》,以標準話術的形式解析了顧問式銷售六大步驟。讓你半年精通銷售,成為頂尖級的銷售高手。

    本次李力剛老師的《頂尖銷售大突圍》課程大綱:
    第一章:精心準備
    信念形象:勢
    態度準備:道
    知識準備:法
    技巧準備:術
    工具準備:器
    第二章:建立親和
    面訪溝通技巧
    電話溝通技巧
    店面接待技巧
    會銷氣氛技巧
    第三章:激發需求
    背景問題situation
    難點問題problem
    隱含問題implication
    示益問題need
    第四章:呈現方案
    方式:詢問?介紹?確認?成交
    內容:特點?優點?利益?見證
    第五章:異議談判
    談判方式:認同、贊美、轉移、反問
    談判內容:模糊?清晰;心情?事情;處理
    轉移
    談判演練
    沉默型、問題型、表現型
    懷疑型、批評型、拖延型
    第六章:成交維系
    成交時機
    成交系統
    維系技巧

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