祝賀2012－08－08李力剛老師在常州中國農業銀行《頂尖銷售大突圍》授課取得圓滿成功！
中國農業銀行作為中國主要的綜合性金融服務提供商之一，本行致力于建設面向“三農”、城鄉聯動、融入國際、服務多元的一流商業銀行。本行憑借全面的業務組合、龐大的分銷網絡和領先的技術平臺，向最廣大客戶提供各種公司銀行和零售銀行產品和服務，同時開展自營及代客資金業務，業務范圍還涵蓋投資銀行、基金管理、金融租賃等領域。
通過李力剛老師的《頂尖銷售大突圍》的學習，使現場學員們獲得了銷售不只是請客吃飯，而是一門專業的技術。從入門到精通，有的人需要半年，有的人需要三年，歷煉的核心就是顧問級的心態和能力。《頂尖銷售六步曲》，以標準話術的形式解析了顧問式銷售六大步驟。讓你半年精通銷售，成為頂尖級的銷售高手。
本次李力剛老師的《頂尖銷售大突圍》課程大綱:
第一章：精心準備
信念形象：勢
態度準備：道
知識準備：法
技巧準備：術
工具準備：器
第二章：建立親和
面訪溝通技巧
電話溝通技巧
店面接待技巧
會銷氣氛技巧
第三章：激發需求
背景問題situation
難點問題problem
隱含問題implication
示益問題need
第四章：呈現方案
方式：詢問?介紹?確認?成交
內容：特點?優點?利益?見證
第五章：異議談判
談判方式：認同、贊美、轉移、反問
談判內容：模糊?清晰；心情?事情；處理
轉移
談判演練
沉默型、問題型、表現型
懷疑型、批評型、拖延型
第六章：成交維系
成交時機
成交系統
維系技巧
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