跟談判老師李力剛學談判：弱國有外交

有句古話叫“弱國無外交”。
可是翻翻歷史，卻有著眾多“弱國”強外交的事件。比如，當年的印加帝國非常強大，但是西班牙的文盲皮薩羅用不足千人，在無任何通訊的情況下滅掉了強大的印加帝國；毛遂一個人勒令了楚王答應出兵救趙；在中東，約旦是一個十足的小國，但卻在上世紀由候賽因總統演繹了經典的小國外交圓舞曲，而克林頓卻說：在我上中學的時候，他就是最高領導人，在我上大學的時候，他還是最高領導人，在我工作的時候他也是最高領導人，在我當總統的時候，他還是最高領導人，在我離任總統的時候，他還是最高領導人——面對強大的美國，古巴，仍然活著，而且是金磚國家。
 弱國，無外交么？
 弱國之弱，弱不在國力，更弱在精神，也就是一種談判的“勢能場”。任何一團再小的能量，都足以綁上一個更大的能量來對大能量體施加影響。晚清政府并不弱，弱在沒有一個人敢站出來承擔可能的后果。總覺得后退可能更有希望。結果導致曾經占全球財富三分之一的中國倫為半殖民地。
 談判中誰才是真正的弱者呢？只有一個答案：就是著急的人，要么是著急的甲方，要么是著急的乙方，無論是主觀著急還是客觀必須著急，只要一著急就立即成為談判的弱勢群體。
 因此，今后我們可以稱之為：“弱者無外交”。

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