跟談判老師李力剛學談判：談判準備系統（三）-成勢

談判的準備工作中，在前期的借勢，造勢和謀事后，我們最終還是得落實在行為上。如果想得很明白但是說不到嘴上，落實不到行動上，那一切都是白廢。因此，成勢要求兩點
1、 行動——就是要付諸實踐，在談判中要用起來，講求快。
2、 到位——也就是行動要準確，講求準。

談判是一場勢的博弈，在有限的時間內，如果我們準備工作不快，搜集的信息不全，那提前就注定了我們輸的結局。有行動上，“速度決定了誰是獵物”。周恩來在日內瓦談判期間就是因為做了快速而充分的準備工作才使得美國杜勒斯沒占到一點便宜。
 另外，中國有句古話“差之毫厘，謬以千里”，馬謖在街亭之戰中，就因為布局高了一點點就痛失主動權。因此，準確成了無論是戰爭還是談判的最終和最高要求。今天我們的天宮一號和神九的成功對接，講求的也是準確。在成功的企業家身上，我們都能發現他們追求完美的特質，追求完美講求的就是準確，就是不能“差不多”。因此，談判準備工作中，必要的信息，一定要準確，到位，占有談判的主動先機。

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