談判準(zhǔn)備借勢造勢，但要實現(xiàn)這兩者需要“謀”勢。這需要在談判之前提前準(zhǔn)備，防患于未然，或能讓談判水到渠成。謀勢的在于動腦筋進(jìn)行系統(tǒng)的設(shè)計，設(shè)計講求的是結(jié)構(gòu)和機(jī)制，或者可以叫邏輯和動機(jī)，也可以叫順序和立場。
一、談判結(jié)構(gòu)，指談判的構(gòu)成設(shè)計，也就是時間、地點、人物、話題等的設(shè)計。談判邏輯和順序就是指先干啥 ，后干啥，能將該說的說到，該達(dá)到的目上地能達(dá)到進(jìn)行設(shè)計。如果隨便亂談，是不能保證談判一定會成功的。比如：
 談判時，我方幾個人上場對談判的影響就很大，畢竟人多勢眾。但同時先后順序更重要。談判講求一個人主談，其它人可以解釋或附和，不能誰都亂說，誰都可以說。同時談判講求的權(quán)力相對不高的人先談，權(quán)利最大的人最后出面，否則就沒能回旋的余地。

二、談判機(jī)制，指談判各模塊之間或談判雙方之間通過什么關(guān)聯(lián)在一起。在這里我們可能用立場來表達(dá)更明晰。談判中的立場有四種：a、即我方處于強(qiáng)勢地位時經(jīng)常使用的競爭性立場；b、雙方處于平等地位的解決問題立場；c、對方處于強(qiáng)勢地位的時專門設(shè)計的個人私利立場；d、以及維護(hù)雙方關(guān)系為主的關(guān)系性立場（和氣）。每種上立場的都是因時因人而定，需要事先做充分的考慮。比如:
我方明明處于弱勢地位，但卻堅持要“獨贏”，那這樣達(dá)成合作的可能性就比較難。同時當(dāng)局勢變得對我們有利時，我們就可以調(diào)整立場了。

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