客戶：內(nèi)訓(xùn) 地點：山東省 - 東營 時間：2014/1/16 0:00:00 祝賀2014-01-16李力剛老師在東營為山東科瑞集團(tuán)《銷售團(tuán)隊管理》授課取得圓滿成功！ 通過李力剛老師的《銷售團(tuán)隊管理》的學(xué)習(xí)，使現(xiàn)場學(xué)員們獲得了“問題出在前三排，根子還在主席臺”，打造團(tuán)隊是絕大部分企業(yè)心中永遠(yuǎn)的痛：成員不穩(wěn)定，團(tuán)隊意識不強(qiáng)、激情不夠，缺乏戰(zhàn)斗力等；如果改進(jìn)，似乎又革了自己的命。《銷售團(tuán)隊管理》解決“建班子、定戰(zhàn)略、帶隊伍”三大管理核心要素，讓企業(yè)賴以生存的團(tuán)隊模式，從這里輕松起航。 本次李力剛老師的《銷售團(tuán)隊管理》課程大綱: 第一章：定戰(zhàn)略-事的運(yùn)營 第一個鈕扣扣錯了其它都全錯 團(tuán)隊當(dāng)然不是團(tuán)伙 戰(zhàn)略當(dāng)然不同戰(zhàn)術(shù) 機(jī)會和優(yōu)勢——戰(zhàn)略目標(biāo) 環(huán)境機(jī)遇與威脅 自我優(yōu)勢與劣勢 戰(zhàn)略目標(biāo)的設(shè)定 理念價值觀——經(jīng)理理念 使命感——天道 價值觀——人道 實現(xiàn)方法論——戰(zhàn)略模式 商業(yè)模式的革新—事 團(tuán)隊模式的原理—人 資源模式的突圍—錢 實現(xiàn)技戰(zhàn)術(shù)——戰(zhàn)略手段 組織運(yùn)營：戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)——戰(zhàn)略運(yùn)營 選育用留——組織運(yùn)營 個人管理：五項管理——執(zhí)行能力 五大魅力——領(lǐng)導(dǎo)能力 資源與系統(tǒng)——戰(zhàn)略工具 資源——人、財、物 系統(tǒng)——制度與文化 案例：解放軍的的戰(zhàn)略制定 第二章：建班子—人的運(yùn)營 團(tuán)隊士氣與激情 班子規(guī)劃 班子架構(gòu)設(shè)計 人員充實方案 成員招聘 基層員工標(biāo)準(zhǔn) 中層員工標(biāo)準(zhǔn) 高層員工標(biāo)準(zhǔn) 成員培育 系統(tǒng)培訓(xùn)方案 培訓(xùn)實施模式 成員績效 總體方針：賞與罰 保障方法：勢法術(shù) 留人方案 待遇留人——薪酬計劃——學(xué)校 事業(yè)留人——晉升計劃——軍隊 感情留人——溝通計劃——家庭 第三章：帶隊伍——執(zhí)行力五項管理 目標(biāo)管理——個人激情的源泉（大小） 態(tài)度管理——正能量與負(fù)能量（正負(fù)） 時間管理——工作管理的邏輯（先后） 行動管理——行動執(zhí)行的速度（動否） 學(xué)習(xí)管理——吸星大法的本質(zhì)（快慢） 第四章：帶隊伍——領(lǐng)導(dǎo)力五項修煉 激勵——團(tuán)隊士氣的激發(fā) 激情——個人魅力的展現(xiàn) 教練——執(zhí)行方略的引導(dǎo) 執(zhí)行——立即行動的垂范 超越——不斷超越的沉淀