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祝賀李力剛老師在2023年01月29日北京三一重能《談判路線圖》授課取得圓滿成功！

大多時(shí)候談判用到最多的是種協(xié)調(diào)的作用。只要有談判就決定著某種需求或目的要得到滿足或解決。談判中用到最多的時(shí)談判技巧，對(duì)談判的成功起到很重要的作用。那么如何學(xué)習(xí)談判、如何通過知己知彼達(dá)到談判不敗之地是本次學(xué)習(xí)的目的。

課程先從幾個(gè)幽默有趣的小故事開始，生動(dòng)形象的展示了談判本質(zhì)，“小的圍繞大的轉(zhuǎn)”很好地詮釋了這一原理。而老師通過互動(dòng)緊緊地抓住了學(xué)員們的注意力，帶領(lǐng)學(xué)員們對(duì)談判藝術(shù)的認(rèn)知不斷深入，讓學(xué)員們意識(shí)到談判的魅力。

1、談判前期布局

讓你想要提出要求先要完成前期的準(zhǔn)備工作，來布下一個(gè)局，首先通過先給，給對(duì)方帶來利益，對(duì)方就會(huì)被你所吸引，通過給名給利的方式先得到客戶好感。然后就要先問對(duì)方的N多情況搜集信息，接著才是開出能達(dá)成對(duì)方需要所需要的報(bào)價(jià)。怎么報(bào)價(jià)根據(jù)李老師的理論：你大我或我大你，你要求我或我要求你；所以一定要敢于提要求。

2、談判的中期守局

1、當(dāng)談判的中期的時(shí)候不能為了快速拿下對(duì)方而輕易降條件，要降也要對(duì)方提出。當(dāng)摸清對(duì)方的底后，我方降下條件時(shí)，對(duì)方還是不同意，這就表明我們給對(duì)方的利益對(duì)方?jīng)]有滿足，這時(shí)就要繼續(xù)給對(duì)方最想要的，當(dāng)一旦對(duì)方認(rèn)同你以后這是就應(yīng)該大膽提出要求，當(dāng)對(duì)方不同意后，需要有條件地交換成交的砝碼。

3、談判后期結(jié)局

通過問的方式搜集到我們所要的信息后這時(shí)就要開價(jià)，而且是差異化的開價(jià)，施加壓力的還價(jià)，不情愿的接受條件。最后通過高開低走或?qū)Ψ秸?qǐng)求折中的方式，通過條件交換達(dá)成成交。

談判充滿著刺激、懸念、滿足感，是一門藝術(shù)，是實(shí)力與智慧的較量，學(xué)識(shí)與口才的較量，魅力與演技的較量！全程爆點(diǎn)頻出，學(xué)員們與老師的訓(xùn)練互動(dòng)中了解了談判的真諦！課程結(jié)束后，學(xué)員們久久不愿離去，圍繞在李老師周圍求知若渴，場(chǎng)面堪稱壯觀！

一次短暫的學(xué)習(xí)雖然結(jié)束了，學(xué)習(xí)中的每一個(gè)瞬間讓學(xué)員不能忘懷！讓我們帶著課堂學(xué)到的知識(shí)吸收并運(yùn)用，開啟工作的新篇章，開辟未來新的里程！

圖16

學(xué)員見證：

本人就職康美藥業(yè)股份有限公司采購(gòu)部,聽了您的談判路線課程,受益匪淺，回廣州后用路線成交了幾次，感覺非常好，從一個(gè)雜牌軍到一個(gè)會(huì)運(yùn)用專業(yè)的談判路線采購(gòu)員，希望能再次聽到您的課程。

李力剛老師的課講得非常棒，直觀、透徹、有見地，讓我們思維邏輯清晰，從而縱觀全局，掌握主動(dòng)權(quán)，同時(shí)也意識(shí)到只有專心才能專業(yè)，專業(yè)才能使氣場(chǎng)強(qiáng)大，以保證對(duì)方利益的心態(tài)來進(jìn)行磋商，（當(dāng)然進(jìn)行中的每個(gè)階段，就是老師您說的布局、守局、結(jié)局。）讓對(duì)方感覺不僅得到了最高價(jià)值，同時(shí)價(jià)格又是最真誠(chéng)的，最終達(dá)成雙贏的結(jié)果。

學(xué)員反饋：本以為李老師的談判課程會(huì)和其他以往上過的其他老師一樣干巴巴的理論和復(fù)雜招式，但其實(shí)不然。在李老師的課堂里，老師原創(chuàng)的案例加上學(xué)堂訓(xùn)練的形式配合理論，結(jié)合他輕松詼諧的上課風(fēng)格使得我深深陶醉，讓我學(xué)到了跟客戶談判時(shí)特別巴實(shí)的方法！之前我也有跟大客戶在談判時(shí)＂卡咳＂，最終無功而返！現(xiàn)在終于知道為什么？沒有老師的“一路走來”也許我會(huì)一直呆在＂卡咳＂階段！原來我也要大而不是二！感謝有機(jī)會(huì)我還會(huì)再上李老師的課！

老師金句：

做董事長(zhǎng)的只有一個(gè)特點(diǎn)：大電量（精力旺盛）。沒電的人不靠譜。

夢(mèng)想不是拿來實(shí)現(xiàn)的，是用來讓人在奮斗路上激情四射的。