本次是中山大學36期總監班，以往都邀請李老師上談判課程，是中大最受歡迎的講師之一，所以本次特邀李老師開新的主題講授《大客戶戰略營銷》，學校的白老師也說，期待老師的不一樣。本次是35和36班同學合班開課，原來只能坐150人的教室來了170人。

課程延續李老師幽默風趣的風格，上課開始就笑聲不斷，在李老師帶領下達到了一種合一的狀態。領略著大客戶核心的銷售點：培訓教練。在整個案例講授期間，同學們都全程參與，搶著上臺互動。課間一大批同學來和李老師合影互動，圍著老師猜性格，真是不亦樂乎。學員們兩天的課程收獲滿滿，笑聲滿滿。

學員見證：

這次特意來聽李老師課程，以前從來不相信任何培訓，偶然間網上看到老師的視頻，就被吸引了，才發現老師所講的，就是我在這十年的銷售中所遇到的，而且我又告訴了我所有的朋友，讓他們去觀看，只我相信總有一天我會成功，正因為李老師讓我對未來更加有信心，再次謝謝。

聽了李老師的課程受益良多！您講的不僅僅是談判，而是做事做生意的藝術。我感覺老師講的方法可以用在方方面面。特別是紅臉白臉，我感覺自己好幾回處于別人的紅白之間而上當。有些問題還特別難解。有機會得請教老師。

課程結束，終于請到老師吃飯、我真的是太感動了，也真的要感激你一輩子，因兒子通過那天與老師的溝通，對他啟發很深，對我也很震悍，因我這么多年活得很累、很痛苦，自己很努力，想要一個溫暖的家，但老公、兒子、自己、都有不同的個性，都沒有找到方式去調理，有時侯、痛苦的都沒有活下去的勇氣，自己、掙扎、努力、堅持、堅強、這么多年多不容易、流了多少淚，現在有緣份認識老師，這是上帝恩賜給我的緣份，我要感謝上帝、感謝老師給我的緣份，在以后的人生中，有老師的高明指導，我相信、我自信、我和兒子一定會有更美好的人生，千思萬謝，還是要謝謝老師，老師你身上擁有的才華與精華對我們家太實用了，以后我會多打擾你、請教老師，太謝謝了！

老師金句：

狹路相逢勇者勝，要么你大我，要么我大你。

談判高手一定要讓對方感覺到贏。

搞定別人，給的一定是別人最想要的。

只要客戶有異議，就說明我們沒給夠。