李力剛,李力剛講師,李力剛聯系方式,李力剛培訓師-【中華講師網】
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    李力剛:李力剛:如何對領導進行“強勢”談判
    2019-12-19 2700

    我們對領導我們能不能強勢?能不能跟領導這么說?“領導我這個人脾氣不太好,我就喜歡跟人這么說”,不太好吧。跟領導匯報工作,最好準備兩個選項。

    例: 領導您分配的工作我們都給您準備好了,這是兩個選項,最后只等你拍板,其實無論怎么樣最后都是落在您手里的,就是如何把孫子變成爺,選擇題挺有意思的。這叫表面雙贏。

    想強勢的時候卻不敢強勢的時候,一定要給對方做選擇題。這是表面的雙贏,為什么是表面的?因為游戲規則是一方定的。那么所以分蘋果叫“我切你挑”,其實我想要的是全部蘋果皮,而你想要的是全部蘋果肉,這是不是又不公平?

    談判之前一定要把雙方的需求交代清楚。你知道嗎?也許你有犯這個錯誤。

    例:你一去到談判桌前面就跟對方講了很多,然后先把自己噴高興了,還問對方:“大哥您爽嗎?”。注意,這就是嚴重對對方的不了解。那就是誰先說話誰先死。另外有沒有發現如果只強調一個人的需要,一定會忽視對方的需要。所以我跟各位說一下,真正的高手一定善于聽還是說,真正的高手是聽的高手。

    這次談判對方一定要他贏你輸,他不管我們的感受。對方一定要贏我們怎么辦?那我們怎么雙贏?你就告訴他,對方你把蘋果拿走是可以的,請把錢包留下,談判培訓專家李力剛老師在談判中有提出,談判讓出是可以的,不過有條件的,這是談判的核心和根本。

    所以談判最終的雙贏,最高層次的雙贏叫做“禮尚往來”?!岸Y尚往來”,這次你占了便宜,下一次你讓我占便宜,雙方都給占點便宜。

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