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小說中武大郎娶了潘金蓮后，非常開心。可是為什么潘金蓮后來卻有了外遇，最終導(dǎo)致武大郎被害？假如潘金蓮不開窗戶也就沒后面一連串上梁山的故事。李某一事件他為什么會走到這一步，說明了父母的什么問題？這兩個案例都沒有遵從談判的總規(guī)則，它是什么呢？

簡單來說武大郎給不了她想要的更好的需求=條件不對等，交換條件不在一個層面，因為潘金蓮絕對大（勢），所以交換不起來，如果換成武松呢，其實潘和武大郎的關(guān)系，很像中國的小供應(yīng)商和外貿(mào)大客戶的關(guān)系一樣，沒有忠誠度。如果你是武大郎你會怎么做？

在談判上我方絕對小，怎么交換，拿什么交換呢？當(dāng)我的勢不夠大的時候，怎么辦？一只螞蟻當(dāng)面臨一只大象要踩死它的時候怎么辦？一個中國小供應(yīng)商面對外國大貿(mào)易客戶怎么辦？

武大郎可以借什么？你可能會說借武松的勢，借武松，但只一個人，但如果借助群眾的勢，是一群人就可以成功。借勢必須借大的。談判上怎么造勢呢？運(yùn)用李力剛老師的理論——時、空、角，講的就是：

1、利用好時間差——武松外出，什么時候回來未知，還有就是未來的光輝前景（有武二郎嘛）

2、空間的差異——從體力，到腦力，到財力的的綜合愿景

3、角度 ——從我個人，到你，到我們一家人……

為什么社會上會出現(xiàn)大批”李某一“，為什么李某一會養(yǎng)成最后的性格造成事件？

溺愛之后，李某一提任何條件，父母都會答應(yīng)，如果換成正確的做法，應(yīng)該是孩子提任何交換條件，我們都要條件交換！這就是我們教育孩子的最好社會成長方法，終生學(xué)會去交換，不然，就會要么求別人，要么強(qiáng)迫別人，要么絕對小，要么絕對大。B型的父母因為容易憐憫孩子，就容易將孩子寵得沒有管教，O型的爺爺輩寵孫子也是如此（關(guān)于不同血型人物特點詳見《超速識人》血型章節(jié)）。

那么在生意場上，如果是客戶和我交換條件？我怎么反制？如果要拒絕，一定是我們前面講過的，是娘們，后來娘們說可以答應(yīng)，不過，有條件，就是這樣，一方面我永遠(yuǎn)是好人，我沒有拒絕過你。另一方面，為什么不答應(yīng)你，因為你也沒有答應(yīng)我們公司的條件。今天要說的總規(guī)則就是交換條件，在談判交換里重要的是：第一、我要告訴你，我是要條件交換阻止你沒完沒了。

第二、表明我的空間是有限的。

第三、表明我自己要捍衛(wèi)我的尊嚴(yán)，即使我撒了一些謊，那么撒得也不厲害，因為我們必須要交換。

今天一定要記住，最最有名的名言：讓步可以。除非交換。