大多時候談判用到最多的是種協調的作用。只要有談判就決定著某種需求或目的要得到滿足或解決。談判中用到最多的時談判技巧，對談判的成功起到很重要的作用。那么如何學習談判、如何通過知己知彼達到談判不敗之地是本次學習的目的。

這次培訓的公司是在浙大的學員學習時，聽過李力剛老師課程，非常認可。在公司今年年終大會上，首次以上課的方式豐富年會，并且這是他們第一次請外部老師講課，公司非常重視，也很認真，CEO楊智慧親自帶隊參加，帶領20多家分公司一把手以及優秀員工一起學習談判。

在這次培訓的過程中，他們感覺到了談判的專業性，就是如何讓客戶不直接找大領導而直接銷售搞定，或者只要找分公司總經理就可以，如何報價、如何勾魂、如何抓住重點、如何回旋等等。學員們聽后都覺得特別實用，課上積極配合互動，其中學員董總特別配合，甚至當場成為了‘剛’絲，課下也找李老師溝通交流。到了19日課程結束，學員非常不舍得李老師回程，在盛情邀請下，李力剛老師留下來參加了晚會，感覺非常棒，看到公司的大格局，不愧為央企投資的公司，楊總也是股東之一重資產操盤，看大格局，大操作，重資產就是不一樣！