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<<瘋狂業務員>> 是資深營銷策劃人，強勢營銷創始人，營銷咨詢培訓師——徐偉先生關于營銷人成長的書籍。徐偉先生戲稱此書乃他人生中第一張名片（第一本書）。 [職場名言] 內修人境直面人競 起點人凈善用人鏡 才有真正屬于自己的人徑 打工路難難于上青天 千荊萬棘身邊過 百轉千回若等閑 [職場瘋狂] 打工有三層境界 下者小富既安 中者強踩他人出頭 上者后天下樂而樂 <<瘋狂業務員>> 前言 做了多年的銷售管理工作，帶過不少業務員，期間目睹了很多業務員的成長過程。很多菜鳥業務員在工作了1-2年后還不清楚自己的工作是怎么個情況。在業務人員整體素質參差不齊的現實狀態下我發現,很多業務人員是缺少學習上進心態的…… 做為一名培訓師一個策劃人,經過多年的實戰摸索和理論研究后發現我們的一線營銷人員太需要一本指導其成長的書籍。 根據我的調查發現,每年肯投資500元以上用于業務能力水平提升和學習的業務員只占企業銷售人員總數的15%還不到。而這一小部分人往往會在未來的2-3年內成為銷售主管或經理。大部分人是不愿意為自己的學習成長做相應投入的，或者干脆就沒有這個心態。 所以，就產生了一種結果：在從業時間3-4年的業務人員里有85%以上的人是沒有成長的。有的人想拿高薪水，想給自己謀個好職位，也只能靠無休止的跳槽來實現。也許一部分人實現了高薪和高職位。同時也為職業經理人的短命重復了一個個鮮活的案例。因為職業技能和知識的缺失導致的營銷人員短命（不能在同一個企業工作2年以上）實屬必然。我認為當職業生涯發展到3-4年的時候，是該有發展和跳躍的時候。但大部分人的情況是要么轉行、要么創業。真正能發展到職業經理人這個層面的還是那15%堅定不移瘋狂努力學習提高自己的人。 還有一部分營銷人員的情況是這樣的：雖然沒有成長，但在多年工作的積累下，做一個基層銷售尖子可以，要他做好營銷管理卻很難勝任。以至于過了職業生涯的黃金發展階段還是個業務員。很難在實現職業上的發展。最后只能轉行創業或退出銷售行業。 在做過培訓后，跟學員的溝通時發現很多從業時間在2-3年的業務人員是沒有職業規劃的。隨行就市是大部分人的想法。從業時間3-5年的業務人員在企業內部提升和外部提高到一定程度時才開始考慮如何規劃和發展自己的職業生涯。培訓師的經驗告訴我，沒有哪個業務人員不想獲得成功和成長的。但真正有方法有計劃的貼近成功并規劃尋求好發展方向的人是鳳毛麟角。我堅信這個世界上每個富豪或成功人士的成功都不是偶然的，一定是有準備有計劃的。只有這樣的人在機會出現時才有可能牢牢把握。 在做完培訓后，有一本能繼續指導聽課學員在銷售荊棘路上快速成長快樂工作的書，是我一直以來的心愿。 希望這本書能給想要做銷售或者正在做銷售的瘋狂業務員帶來幫助。 請相信：貼近瘋狂靠近成功！ 唯有對營銷的瘋狂熱愛和追求才會有銷售奇跡的瘋狂表現。 瘋狂目錄 第一章、瘋狂入門篇 第二章、瘋狂行動篇 第三章、瘋狂技巧篇 第四章、瘋狂心態篇 第五章、瘋狂成長篇 第六章、瘋狂故事篇 第七章、瘋狂法寶篇 第八章、瘋狂智慧篇 第九章、瘋狂明言篇 第十章、瘋狂盤點篇 后記 俗話說：“女怕嫁錯郎，男怕入錯行”。很慶幸在走了人生中的一段彎路后，我還是入到了這個改變我一生命運的行業。我既非文人也非墨客，實屬一路風雨坎坷走過來的營銷人。在剛步入營銷這一行列時，為賣掉一件產品高興過，為搞不定客戶而苦惱過；為得到一次晉升的機會瘋狂的付出過，也為實現自己的夢想而放棄過；為不能實現自己的價值懊悔過也為得不到上司和老板的理解沮喪過。不過當我跳出營銷看營銷時才發現原來一切都是豁然開朗，一切都是那么的美好。。。。。。 因為人生和事業的坎坷是我的必修課，沒有這些坎坷的經歷磨練就沒有今天的我。我深知今天的我實在是不能用成功兩個字來形容。只能說我是個在風雨中堅定前行的營銷人。。。。。。 雖然前路崎嶇可我更期盼未來的成功！ 這個世界上賺錢的事業有很多種，但沒有哪一個事業比得上改善人的生命品質、協助人獲得成長和突破來得更有意義。感謝上蒼讓我找到了這樣一份事業，我熱愛我所從事的事業。 寫書實在不是我的強項，在做咨詢培訓后，面對企業內一頭霧水的營銷人員我覺得真的應該為他們做點什么？其實我自己知道的或者掌握的知識也遠不能用足夠多來形容，那也就知道多少貢獻多少吧！其中難免會有拙見，也希望能跟各位同行交流！ 說實話在生活和工作中我要感激的人真的太多，歸納一下大概下面幾種：感激傷害我的人，因為他磨練了我的心態；感激絆倒我的人，因為他強化了我的雙腿；感激欺騙我的人，因為他增進了我的智慧；感激蔑視我的人，因為他覺醒了我的自尊；感激遺棄我的人，因為他教會了我該獨立。 在不斷的社會磨礪中性格憨烈的我也懂得感激并學會感激，感激一切使我成長的人，曾經是他們給了我舞臺和機會。 在此也忠心的感謝那些我曾經服務過的和正在服務的企業老板們，是他們激勵我不斷成長、前行并超越自己！ 徐偉 2008年于石家莊 補拙齋