<<瘋狂業(yè)務(wù)員>>
是資深營銷策劃人，強(qiáng)勢營銷創(chuàng)始人，營銷咨詢培訓(xùn)師——徐偉先生關(guān)于營銷人成長的書籍。徐偉先生戲稱此書乃他人生中第一張名片（第一本書）。
[職場名言]
內(nèi)修人境直面人競 起點(diǎn)人凈善用人鏡 才有真正屬于自己的人徑 打工路難難于上青天 千荊萬棘身邊過 百轉(zhuǎn)千回若等閑
[職場瘋狂]
打工有三層境界 下者小富既安 中者強(qiáng)踩他人出頭 上者后天下樂而樂
<<瘋狂業(yè)務(wù)員>>
前言
做了多年的銷售管理工作，帶過不少業(yè)務(wù)員，期間目睹了很多業(yè)務(wù)員的成長過程。很多菜鳥業(yè)務(wù)員在工作了1-2年后還不清楚自己的工作是怎么個情況。在業(yè)務(wù)人員整體素質(zhì)參差不齊的現(xiàn)實(shí)狀態(tài)下我發(fā)現(xiàn),很多業(yè)務(wù)人員是缺少學(xué)習(xí)上進(jìn)心態(tài)的……
做為一名培訓(xùn)師一個策劃人,經(jīng)過多年的實(shí)戰(zhàn)摸索和理論研究后發(fā)現(xiàn)我們的一線營銷人員太需要一本指導(dǎo)其成長的書籍。
根據(jù)我的調(diào)查發(fā)現(xiàn),每年肯投資500元以上用于業(yè)務(wù)能力水平提升和學(xué)習(xí)的業(yè)務(wù)員只占企業(yè)銷售人員總數(shù)的15%還不到。而這一小部分人往往會在未來的2-3年內(nèi)成為銷售主管或經(jīng)理。大部分人是不愿意為自己的學(xué)習(xí)成長做相應(yīng)投入的，或者干脆就沒有這個心態(tài)。
所以，就產(chǎn)生了一種結(jié)果：在從業(yè)時間3-4年的業(yè)務(wù)人員里有85%以上的人是沒有成長的。有的人想拿高薪水，想給自己謀個好職位，也只能靠無休止的跳槽來實(shí)現(xiàn)。也許一部分人實(shí)現(xiàn)了高薪和高職位。同時也為職業(yè)經(jīng)理人的短命重復(fù)了一個個鮮活的案例。因?yàn)槁殬I(yè)技能和知識的缺失導(dǎo)致的營銷人員短命（不能在同一個企業(yè)工作2年以上）實(shí)屬必然。我認(rèn)為當(dāng)職業(yè)生涯發(fā)展到3-4年的時候，是該有發(fā)展和跳躍的時候。但大部分人的情況是要么轉(zhuǎn)行、要么創(chuàng)業(yè)。真正能發(fā)展到職業(yè)經(jīng)理人這個層面的還是那15%堅定不移瘋狂努力學(xué)習(xí)提高自己的人。
還有一部分營銷人員的情況是這樣的：雖然沒有成長，但在多年工作的積累下，做一個基層銷售尖子可以，要他做好營銷管理卻很難勝任。以至于過了職業(yè)生涯的黃金發(fā)展階段還是個業(yè)務(wù)員。很難在實(shí)現(xiàn)職業(yè)上的發(fā)展。最后只能轉(zhuǎn)行創(chuàng)業(yè)或退出銷售行業(yè)。
在做過培訓(xùn)后，跟學(xué)員的溝通時發(fā)現(xiàn)很多從業(yè)時間在2-3年的業(yè)務(wù)人員是沒有職業(yè)規(guī)劃的。隨行就市是大部分人的想法。從業(yè)時間3-5年的業(yè)務(wù)人員在企業(yè)內(nèi)部提升和外部提高到一定程度時才開始考慮如何規(guī)劃和發(fā)展自己的職業(yè)生涯。培訓(xùn)師的經(jīng)驗(yàn)告訴我，沒有哪個業(yè)務(wù)人員不想獲得成功和成長的。但真正有方法有計劃的貼近成功并規(guī)劃尋求好發(fā)展方向的人是鳳毛麟角。我堅信這個世界上每個富豪或成功人士的成功都不是偶然的，一定是有準(zhǔn)備有計劃的。只有這樣的人在機(jī)會出現(xiàn)時才有可能牢牢把握。
在做完培訓(xùn)后，有一本能繼續(xù)指導(dǎo)聽課學(xué)員在銷售荊棘路上快速成長快樂工作的書，是我一直以來的心愿。
希望這本書能給想要做銷售或者正在做銷售的瘋狂業(yè)務(wù)員帶來幫助。
請相信：貼近瘋狂靠近成功！
唯有對營銷的瘋狂熱愛和追求才會有銷售奇跡的瘋狂表現(xiàn)。
瘋狂目錄
第一章、瘋狂入門篇
第二章、瘋狂行動篇
第三章、瘋狂技巧篇
第四章、瘋狂心態(tài)篇
第五章、瘋狂成長篇
第六章、瘋狂故事篇
第七章、瘋狂法寶篇
第八章、瘋狂智慧篇
第九章、瘋狂明言篇
第十章、瘋狂盤點(diǎn)篇
后記
俗話說：“女怕嫁錯郎，男怕入錯行”。很慶幸在走了人生中的一段彎路后，我還是入到了這個改變我一生命運(yùn)的行業(yè)。我既非文人也非墨客，實(shí)屬一路風(fēng)雨坎坷走過來的營銷人。在剛步入營銷這一行列時，為賣掉一件產(chǎn)品高興過，為搞不定客戶而苦惱過；為得到一次晉升的機(jī)會瘋狂的付出過，也為實(shí)現(xiàn)自己的夢想而放棄過；為不能實(shí)現(xiàn)自己的價值懊悔過也為得不到上司和老板的理解沮喪過。不過當(dāng)我跳出營銷看營銷時才發(fā)現(xiàn)原來一切都是豁然開朗，一切都是那么的美好。。。。。。
因?yàn)槿松褪聵I(yè)的坎坷是我的必修課，沒有這些坎坷的經(jīng)歷磨練就沒有今天的我。我深知今天的我實(shí)在是不能用成功兩個字來形容。只能說我是個在風(fēng)雨中堅定前行的營銷人。。。。。。
雖然前路崎嶇可我更期盼未來的成功！
這個世界上賺錢的事業(yè)有很多種，但沒有哪一個事業(yè)比得上改善人的生命品質(zhì)、協(xié)助人獲得成長和突破來得更有意義。感謝上蒼讓我找到了這樣一份事業(yè)，我熱愛我所從事的事業(yè)。
寫書實(shí)在不是我的強(qiáng)項(xiàng)，在做咨詢培訓(xùn)后，面對企業(yè)內(nèi)一頭霧水的營銷人員我覺得真的應(yīng)該為他們做點(diǎn)什么？其實(shí)我自己知道的或者掌握的知識也遠(yuǎn)不能用足夠多來形容，那也就知道多少貢獻(xiàn)多少吧！其中難免會有拙見，也希望能跟各位同行交流！
說實(shí)話在生活和工作中我要感激的人真的太多，歸納一下大概下面幾種：感激傷害我的人，因?yàn)樗ゾ毩宋业男膽B(tài)；感激絆倒我的人，因?yàn)樗麖?qiáng)化了我的雙腿；感激欺騙我的人，因?yàn)樗鲞M(jìn)了我的智慧；感激蔑視我的人，因?yàn)樗X醒了我的自尊；感激遺棄我的人，因?yàn)樗虝宋以摢?dú)立。
在不斷的社會磨礪中性格憨烈的我也懂得感激并學(xué)會感激，感激一切使我成長的人，曾經(jīng)是他們給了我舞臺和機(jī)會。
在此也忠心的感謝那些我曾經(jīng)服務(wù)過的和正在服務(wù)的企業(yè)老板們，是他們激勵我不斷成長、前行并超越自己！
徐偉 2008年于石家莊 補(bǔ)拙齋
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