管理者世界之： 市場預測Market Forecast 市場預測（Market Forecast）是一門掌握市場動態變化的科學，是在市場調查和市場分析的基礎上，運用科學的方法對市場需求和企業需求以及影響市場需求變化的諸因素進行分析研究，通過已發生的、呈現出來的大量信息，對未來的發展趨勢作出判斷和推測，系統地分析研究影響市場的各種因素，掌握市場變化的規律性，從而進一步判斷和估計市場未來的發展趨勢，為企業制定正確的市場營銷決策提供科學依據。市場預測是現代經營管理活動的重要組成部分和一門完整的現代管理科學；市場預測既是一門科學，又是一門藝術。 管好一個企業，就是管好他的未來，而管好未來就意味著對將來的正確預測。預測未來是人類的夢想，是聯系今日和未來的橋梁。為了充分發揮市場信息的反饋作用，從而使商業經營活動適應千變萬變的市場需要，最大限度的充分利用所得到的信息來作出行動而不會犯系統性的錯誤，進行多種類型理性的，準確的 預測。 預測是為決策服務的，是為了提高管理的科學水平，減少決策的盲目性，我們需要通過預測來把握經濟發展或者未來市場變化的有關動態，減少未來的不確定性，降低決策可能遇到的風險，使決策目標得以順利實現。 企業如果能通過預測，在某些方面做到“先知先覺”，對企業的經營的益處當然不言而喻；雖然企業對未來不可把握，但是人類的認識、思維的進步使人們發現“規律”的重要性，發現、認識和利用“市場規律”（包括市場的、顧客的、技術的、企業發展的）對企業的經營增大成功的把握。 例如，我國為制定小轎車生產行業五年規劃，開展小轎車發展前景活動。該項預測是全國性小轎車商品市場的長期預測。預測項目涉及市場需求預測、轎車生產懷發展預測和影響因素預測三個子項目。而這三個子項目還可以根據所掌握的情況進一步分解。如，根據我國轎車市場的實際情況，轎車市場需求可分為家庭私人需求和社會集團需求兩部分。社會集團需求又可分為企事業單位、旅游出租業、鄉鎮企業等細分市場。通過逐步分解，就能較容易地識別每個子市場需求及其主要影響因素。這樣，將一個預測問題就明朗化了，通過對各子市場需求預測就能實現整個市場需求預測。 預測的基本原理和模式： 已知→未知，過去、現在→將來 　規律、趨勢、邏輯、經驗、實質是分析問題的能力和手段。 預測在現代管理中是一項非常重要的工作，同時也是一項艱苦的工作，預測的結果通常得自其他部門的協作，也要經歷一個時間過程，今天的預測，明天才能看到實施的效果，當緩慢的效果終將到來時，管理者得到了大家贊許的目光時，才能毫無愧色地說：“效果就在今天”。 例：華為技術有限公司成立于1988年，創辦時只有14個人，是由員工持股的高科技民營企業。華為的成功首先取決于他有一個比較科學的市場預測和戰略決策機制。1992年，華為面臨著兩種選擇，一是繼續走產品專業化道路，靠第一代產品打下的基礎，組裝銷售小型數字機；二是進行多元化經營和投資，向正在升溫的房地產進軍。華為決策層匯集多方信息，通過市場預測分析認為，高科技、大容量數字程控交換機市場前景甚優，因此，力排眾議，最大限度地集中了有限資源，研制成功了中國人自己的大型交換機，從此成為了華為占領市場的主導機型，由此華為公司步入了良性、快速發展的軌道，躋身于國際市場，與國外大公司同臺競爭。 對企業而言，企業的戰略規劃，經營計劃的擬定，要依賴企業對市場的預測資料，經營者的觀念、意志必須把預測反應到經營計劃上，預測工作才真正有意義和價值。從時間上來講，典型的短期預測是建立在3個月的基礎上的；中期預測是建立在一年的基礎上的；長期預測則是企業將目光投向未來的5年或更長的時期。如：IBM、ITT、沃爾馬等經驗豐富的大公司，都有意識地對未來大約50年內的事情作出預測和規劃；而日本的松下公司更勝一籌，竟然對未來250年的發展進行戰略規劃。同時，一些公司在達到他們所預期的未來時，也許已經面目全非了，這是企業管理者們應避免的。例：一個石油化工業的巨人，計劃50年后他的主要業務活動是太空移民，為地球人提供太空中的住宅，這讓人覺得離現實太遠了。。。 今年，百年不遇的暴風雪，襲擊吧毫無經驗的中國東部、中部、南部和西南部地區，2008年的冬天，中國特別的寒冷。很多中商場的保暖、取暖產品被銷售一空。四川彩虹集團是經營、銷售彩虹牌系列小家電的企業，寒流襲來初時，公司管理者親自去省氣象局請教專家，通過專家對天氣情況的預測，公司決策層決定，再繼續大量地投入取暖器的生產（按往年，該產品應該下線了），因為，有情報有效的分析，作出的正確預測和決策，該公司今年在這個項目上大賺了一把。也有一大部分企業沒有重視、做好市場預測工作，百年不遇的災害，對企業不說也蘊藏著巨大的商機。 預測的時間因素與準確性之間存在著一個反函數關系，對越遙遠的將來作出預測，那么得到的準確性就越小，企業管理者要充分的理解和支持預測工作及人員；做好企業的預測工作，也是企業一重要的利潤區。