中國的中小型企業VS中小型跨國公司 -----英國皇家國際培訓認證協會特約講師：劉燕君 跨國公司的概念在國際上也有一個變化的過程。以前，對跨國公司的定義是要在六個以上的國家進行投資、建廠的公司才能稱之為跨國公司（如：美國石油公司等國際公司）。1986年，聯合國將在兩個以上的國家運營的公司都稱之為跨國公司。1993，聯合國又專門給中小型的跨國公司給出了一個特別的定義，名稱叫“中小型跨國公司”，就是指在兩個國家以上經營的（制造業，雇員500人以上；批發業，雇員100人以上；零售業，雇員50人以上）都稱----中小型跨國公司。 中小型跨國公司在發展中國家中特別多，發展中國家對外投資的主力就是中小企業。中國企業下一步的發展方向-----國際化的中小型跨國公司，如何跨越國界，發展成為中小型跨國公司呢？ “隱形冠軍”，企業專業化經營。企業通過從事符合自身資源條件與能力，在其所在領域生產經營的業務謀求不斷地發展，集中力量生產(提供)一種主導產品(服務)，在一些極度細分的領域中，發展成為行業中領先、世界一流的企業。中國已經出現一批世界領先的企業，比如，萬向是全球第一位的萬向節廠商，格蘭仕是全球最大的微波爐生產商，好孩子集團是最大的童車生產商，中集集團集裝箱世界產銷量第一……臺灣地區的不少電子代工企業也擁有類似的國際市場地位。 中國企業走出去，先到周邊國家發展。中國企業到周邊國家發展，這是一個共贏的結果。中國的絕大部分中小企業都是民營企業，在中國相對比較惡劣的環境中成長起來的，機制比較適合國外發展中國家的環境，生命力非常強。現在，很多發達國家的投資機會是沒有了，中國企業到發展中國家去投資，走到競爭領域中去，以出口產品，帶動投資，以較小的資本帶出更多的出口。中小企業的技術可能不是世界上最先進的技術，但可能是發展中國家特別需要的技術，歐美的先進技術可能不適應他們，中國的民營企業帶出去的技術，會比較適應這些發展中國家的需要。所以中小企業的投資很低，但是回報可能比較高，這是中國中小企業的優勢所在。 中國企業走出去，要團結且有“靠山”和人才。第一，要團結，中小企業最好是一群一群地出國發展，上下游的企業一起出去，這樣互相有照應，影響力也比較大，從對方政府拿到政策優惠就應該比較容易。第二，企業在國內時就要選擇加入正規的國際組織，這是中小企業在外的“靠山”和“娘家”，國際組織掌握了大量的經濟信息和資源，對世界各個地區的經濟發展和趨勢有準確的分析和判斷，與在地的政府部門及企業等有著非同一般的關系，中小企業在外不要單打獨斗，支付一定的費用，就能得到國際組織很好的市場調查和市場研究報告，同時，還可得到相應的輔導和庇護。第三，中小企業要走出去，需要一定的培育時間和建設基礎工作，如：完善企業的資制、建設中英網站和企業介紹、了解國外的資訊，在國際組織的輔導下，進行區域發展的定位，吸引、培養國際商貿人才，而且要吸引外國的人才，沒有好人才肯定做不好事情。 中國的中小企業開展國際化經營具有特有優勢和現實可能性，中國企業在參與和國際競標、進軍國際市場時一定要有信心，因為中國產品和服務在國際采購市場有兩個優勢：一是中國的產品、技術、服務等能夠符合國際采購的要求；二是中國的產品、服務在價格上有優勢，相對于其他國家有較強的競爭力。 國際上通行的方式，企業走出國門的幾個階段： 第一個階段，產品小批量的出口，通過產品出口了解市場、建立關系，邁出第一步； 第二個階段，開發海外在地的代理商，疏通當地的關系、吸收本地的人才、建設網絡等； 第三個階段，以獨資、合資的方式建立海外銷售子公司，進行企業的戰略布點； 第四個階段，以并購、合資等方式建立生產子公司，企業扎根于海外； 第五階個段，建立研發基地，吸收高端人才，積極準備對外的擴張； 第六個階段，在海外股票市場上市，形成規模經濟，努力躋身于發達國家的行業之中。 在經濟全球化的背景下，國內很多企業都訂立了國際化的發展目標。然而，在國際化進程當中卻發現，在管理、資源、制度、創新以及系統整合方面，還有很多有待改善的地方。走出去和練內功，應同時進行，中國的熟話說：“比上不足，比下有余”，中國和發達國家有距離，與發展中國家相比，我們有優勢。 中國企業和企業家們現階段的商機和方向： 1、 建立正確的觀念，國際市場需要中國產品，只要企業的產品質量、價格和誠信有保障，任何企業都可爭取做國際貿易； 2、積極與國際組織、機構接觸，千方百計地加入、建立關系，因為他們手上掌握大量境外企業的資源，包括資金、訂單等，企業家力爭成為國際組織的人士，這樣才有機會與其他國際組織（基金會、商會、協會等）建立關系，得到推薦，拿到產品定單等； 3、企業正確定位自己的產品或服務，通過國際組織的輔導，熟悉每個國際采購的程序，及時將關于公司及其產品的最新信息公布給國際的有關采購機構，在與國際機構的交往中做到有的放矢； 4、不要輕易放棄，與國際組織、機構建立關系，進軍國際市場，開發貿易機會需要所花的時間同操作一個全新市場是一樣的，但比開拓新市場更合算，因為國際采購這一市場是風雨不倒、極其穩定的，其大批量、跨地區全球性采購； 5、中國企業可以有效利用國際平臺，向國際市場展示企業的產品、技術、管理，通過與國際做生意，學到規范化的國際商務規則，培養企業的國際商務、外貿出口等人才，緊抓國際市場的巨大商機，快速發展壯大； 6、與國際機構打交道應學會預約，按國際慣例辦事，對于國際采購的詢問、建議或要求，應當及時回復，以便使企業保持活躍供應商的地位，機會說來就來了； 7、中國企業（尤其是內地企業）應主動完善企業資制，如：進出口權等，企業不會因為資制等自身的原因，與國際商貿失之交臂； 8、企業與國際接軌，制作圖文并茂的中英文的網站，國際采購需要供應商時，現在是在網上尋找、了解，再通過其他渠道考察企業；企業即使是通過國際組織的介紹，采購方第一個動作，就是先登錄網站了解企業； 9、公司簡介精練、簡結，對企業、產品和服務做簡單的描述，彩色印刷，濃縮在一頁紙范圍內（中英文各一份）；企業全面的資料介紹，做成中英文的，今后，企業可委托國際機構代理參加國際性或境外的貿易博覽會等； 10、 企業申請了國際認證后，應積極按照國際標準改進內部管理。中國的許多企業都取得了國際認證，但標準作業流程（SOP）等并沒有運用，內部管理還是一片混亂，與外商的談判完成了80%，到了企業考察內部和現場，上了一趟洗手間，就不在回頭，這樣的例子比比皆是，國際上是從小事看大事，不會聽解釋的； 11、產品的包裝是產品組成的一部分，中國企業要將同類國際產品的包裝進行分析和模仿，改進產品包裝材料的質量、圖案和色彩的設計、方便運用的細節等，總之，一切都與國際接軌，以國際標準為標準，不要為了節約成本，失去了大機會，否則，企業永遠走不出去； 12、從現在起，中國的 CEO們應主動地組織學習規范化的國際商品交易的流程，學習國際商務、簡單的英語等等；隨時都可以穿上正式的服裝進行談判，時時以國際標準要求自己；中國的企業家們很多不懂、不會國際商務禮儀，外商朋友常抱怨說：企業的產品很不錯，價格也公道，就是太不懂禮貌了。很多企業沒有得到訂單或者沒有得到深入交流的機會，恕不知道CEO們自身有很大的原因；13、企業有目的的培養企業的外貿人才，并引進境外或海歸派人才，在參與國際商貿的談判時，自己企業的專業人才，更了解企業，更方便內部的溝通和決策。 國際化目前成為了很多中國企業制定企業戰略規劃時，很重要的主題。能真正走向國際化的中國企業，也必將成為最成功的企業。我們鼓勵中國的中小企業成為在世界上馳騁的跨國公司，我們更支持中國的中小企業先進入周邊國家發展，成為“隱形冠軍”。 　　中國中小企業走出去同樣有很多劣勢，應有清醒的認識和應對的方案。第一，抗風險能力非常差；第二，對國外市場不了解，因為人力物力等資源投入不夠；第三，融資能力可能比較差；第四，外國政府給的各種優惠條件比較少，因為它太小，影響力不夠。