5%大還是15%大？要看兩者后面乘上什么數(shù)字。這是個簡單的邏輯，但創(chuàng)業(yè)家卻未必想得透，以至于把心思放在前面的百分比，忽略把后面的數(shù)字做大。 5%大還是15%大？ 這其實是個假問題，要看兩者后面乘上什么數(shù)字。光看百分比，當然5%比15%小，但是5%乘以1億等于500萬，15%乘以1000萬等于150萬，結果是前者大于后者。這是個簡單的邏輯，但創(chuàng)業(yè)家卻未必想得透，以至于太把心思放在前面的百分比，忽略去把后面的數(shù)字做大。 每一個創(chuàng)業(yè)家都需要做這道數(shù)學題，前面的百分比代表他所持有的公司股份，后面那個數(shù)字代表公司價值。從創(chuàng)業(yè)初期募集資金開始，就要面對：你打算募多少錢，出讓多少股份，自己（或含團隊）占多少？接下來，隨著每一輪增資，同樣問題再次出現(xiàn)：這一輪的價格要訂多少，怎么訂出來？ 這個過程很像做買賣，出價、還價、殺價、提價，經(jīng)過幾番廝殺，或許握手成交，或者休兵改天再來，甚至從此bye bye，再找別人談。這和創(chuàng)業(yè)要做的事無關，卻是必經(jīng)過程。這也是一場博奕，雙方得先把手邊籌碼計算清楚，特別是需要錢的這一方。 首先，創(chuàng)業(yè)家得搜集各種資料和研究分析，說明他所進入的市場，未來會形成多大規(guī)模，自己的公司預估能在里頭占到多少分額，推算下來，目前進來的投資，將來能產生多少回報，所以這些資金占公司多少股份算合理。 這是最基本的功課，也很容易理解，但也最常被創(chuàng)業(yè)家忽略。你能說出所在的領域，3年后、5年后又會到多少？根據(jù)什么推算出來，打算用什么方式去落實，需要多少錢，這一階段需求是多少？ 多數(shù)創(chuàng)業(yè)家太相信直觀和個人魅力，但當你要去說服別人，讓對方進入你的邏輯和情境，光靠直觀和個人魅力是不夠的，還需要事實和數(shù)據(jù)。有能力的人，未必有機會，機會總是屬于那些讓別人產生信心的人。 其次，是你和團隊的價值。你是否有相關成功經(jīng)驗，或者拿到特許經(jīng)營權還是特定執(zhí)照，或者以技術來說，擁有相關專利和知識產權。這些加總起來，會形成進入障礙，讓對手很難甚至無法跨入。進入門坎愈高，代表公司位置愈穩(wěn)固，對市場有更好的議價能力，能幫股東賺更多利潤。有助于墊高門坎的因素，就是有利于創(chuàng)業(yè)者的籌碼，能為自己和團隊爭取到更好的條件。這件事容易理解，但也常被忽略。 最終，不管創(chuàng)業(yè)家為自己爭取到多少股份，都應盡快把心思從這里移開，放到創(chuàng)造公司價值這件事情上。即便吃點虧，比例拿少了，但只要把后面那個數(shù)字做大，一乘下來結果仍是大的。斤斤計較常讓創(chuàng)業(yè)家把格局變小，將創(chuàng)業(yè)初衷和熱情拋在腦后，尤有甚者，和投資人無法同心一氣，反而鉤心斗角，最后把公司搞垮。即便你持股100%，后面乘以零，結果還是零。