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    黃力泓:情人節 累積人脈存折好時機
    2016-01-20 39682
    在經濟不景氣肆虐下,不只年輕人失業率節節攀升,連不少位尊、薪高的中壯年,也無法幸免于難。不過,有些中壯年甫失業,沒多久就找到工作,職位、薪資都與過去差不多,甚至更好,但大多數中壯年一被裁員,立即掉入永久失業的地獄,人生從此由彩色變黑白,還可能開始背債。 兩者的差別,可能不在能力、資歷,而在于前者多半靠人脈找工作,后者卻只倚賴報紙廣告、人力銀行網站碰運氣,因此即使就算寄了數以百計的履歷表,所要求的條件不斷地往下修,卻總是石沉大海、沒消沒息,愈努力就愈沮喪。 「書到用時方恨少」,絕大多數中壯年在失業時,才驚覺可靠的朋友太少。其實,只要稍有社會歷練的上班族都了解,最好的工作絕不會出現在報紙與網絡上,出現職缺的公司總透過干部的人脈找尋合適的對象,壓根就是「肥水不落外人田」;從報紙廣告、人力網站找工作,只適合社會新鮮人。 不過,大多數上班族卻疏于經營人脈,他們不是以為永遠不會被裁員,或認為船到橋頭自然直,沒想到這一波不景氣猛烈遠邁前昔,此時他們才赫然驚覺,沒有人脈根本難以在社會上立足;部分上班族則根本不知如何經營人脈,徒有誠意,卻欠缺方法。 「人脈存折」興起 根據美國史丹佛大學的報告,大多數人的財富結構,只有12.5%純粹來自知識,卻有87.5%來自于人脈,比例高達1:7;由此可見,想象孤狼般在資本主義社會里致富,除了中樂透頭獎,幾乎不可能,人脈愈豐富,愈可能致富。 最近2、3年,臺灣開始流行「軟實力」、「贏者圈」、「人脈存折」等概念,而在歐、美、日等先進國家,培養人脈更是從小到大的功課,他們深知,「財富不是永遠的朋友,朋友才是永遠的財富」。 只要看過日本少年漫畫,就知道2月14日西洋情人節,對日本學生而言,包括小學生、中學生、大學生,可說是一年最重要的一天;不過大多數的讀者卻忽略,這天不只是愛情分勝敗的日子,更是培養「死忠」人脈的最佳時機。 在臺灣人熟悉的漫畫《櫻桃小丸子》里,小丸子的同學都趁著情人節,藉「真情巧克力」向心儀的對象表白,男生們更以所收到的巧克力數目,評比自己在班上的人氣高低;有些善良的女生,還會制作「義理巧克力」,分送給很難收到「真情巧克力」的男生,總讓這些男同學感動得快要掉眼淚。 又例如《哆啦A夢》里的靜香,總不忘在情人節,送給大雄、小夫、胖虎「義理巧克力」,安慰了3顆寂寞的少男心;所以,3個小男生再怎么調皮搗蛋、相互捉弄,卻絕對不會欺負靜香,只要有新奇的東西,也不忘與靜香分享。 成功在于你認識誰 學生的世界如此,成人的世界更是這般。西方社會有句名諺,「一個人在20歲到30歲時,要靠專業、體力賺錢;到了30歲到40歲時,要靠朋友、人脈賺錢;而到了50歲以后,則得靠錢來賺錢」。許多人理財的終極目標,就是靠錢來賺錢,但要賺到足夠的資金來賺錢,就得靠人脈,因為人脈就是錢脈。 好萊塢流行一句話,「一個人成功與否,不在于你知道什么(what you know),而在于你認識誰(who you know)。」當歐巴馬(Barack Obama)當選美國總統后,幾乎全球媒體都一致稱贊歐巴馬,將前任總統小布什(George Bush)批評得一無是處;然而吊詭的是,布什能力遠遠比不過前后任的柯林頓(Bill Clinton)、歐巴馬,為何也能當上美國總統呢?關鍵就是,人脈。 東吳大學政治系系主任羅致政指出,小布什的募款能力,在共和黨內數一數二;也就是說,他的人脈耕耘得極為深廣。出身政治世家的他,雖然在祖父、父親光環的庇蔭下,進入名校耶魯大學就讀,不過成績卻不怎么樣,不過也是校友的老布什,也不怎么要求他的功課,只要求他「好好交朋友」。
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