朱耿洲博士“企業(yè)專(zhuān)家門(mén)診”案例：零存整取 應(yīng)收賬款快速變現(xiàn) “原以為像我公司這樣的情況是完全沒(méi)辦法貸到款的，想不到還有這么多種的方法！看來(lái)我們這些人真是太需要學(xué)習(xí)融資策劃方面的知識(shí)了！”廣州市番禺區(qū)的周先生在接受了著名融資策劃專(zhuān)家朱耿洲博士“企業(yè)專(zhuān)家門(mén)診”時(shí)，聽(tīng)了朱博士給他們公司提出的融資方案后，連連道謝：“朱博士，真是太感謝您了，您講授的這些融資策劃知識(shí)對(duì)我們中小企業(yè)，尤其是我們這樣的貿(mào)易公司來(lái)說(shuō)確實(shí)幫助非常大，確實(shí)讓我深受啟發(fā)！” 周先生經(jīng)營(yíng)的是一家中型民營(yíng)企業(yè)，專(zhuān)營(yíng)外貿(mào)業(yè)務(wù)，在非洲設(shè)立多家分公司，由于是貿(mào)易型公司，無(wú)不動(dòng)產(chǎn)等作抵押擔(dān)保，且是民營(yíng)企業(yè)，無(wú)上級(jí)國(guó)有公司做擔(dān)保，更棘手的一個(gè)因素是公司專(zhuān)營(yíng)非洲業(yè)務(wù)，出口性質(zhì)決定了國(guó)際貿(mào)易項(xiàng)下的各項(xiàng)融資方式都很難操作。目前公司面臨資金瓶頸，全靠自有資金在運(yùn)作，融資相當(dāng)困難。而公司的市場(chǎng)前景又非常可觀，營(yíng)利能力非常強(qiáng)。周先生一直希望能找到突破口，后通過(guò)朋友介紹輾轉(zhuǎn)找到了朱博士。 針對(duì)周先生公司的情況，朱博士給出了十二種基本方案：1、應(yīng)收帳款“池融資”；2、可找股東增資擴(kuò)股；3、單筆生意與人合伙，給予對(duì)方固定回報(bào)；4、員工內(nèi)部集資，可采用固定回報(bào)加分紅模式；5、民間借貸；6、由擔(dān)保公司提供擔(dān)保后，向銀行申請(qǐng)貸款；7、中國(guó)銀行出口“全益達(dá)”；8、信用卡透支；9、企業(yè)或公司法人代表信用貸款；10、渣打銀行、民生銀行、光大銀行小企業(yè)主貸款；11、由境外機(jī)構(gòu)給境內(nèi)機(jī)構(gòu)企業(yè)（即本公司）提供擔(dān)保，后由國(guó)內(nèi)銀行貸款，即離岸銀行擔(dān)保融資；12、擴(kuò)大應(yīng)付帳款，壓榨上游企業(yè)，等等。 朱博士說(shuō)，其中“池融資”為首選方案，“池融資”是深發(fā)展首創(chuàng)的融資概念，就是企業(yè)無(wú)需額外提供抵押和擔(dān)保，只要將日常分散、小額的應(yīng)收賬款、背書(shū)商業(yè)匯票、出口退稅申報(bào)證明單據(jù)集聚起來(lái)，轉(zhuǎn)讓給深發(fā)展，深發(fā)展為企業(yè)建立相應(yīng)的應(yīng)收賬款“池”，并根據(jù)“池”容量為客戶(hù)提供一定比例的融資。客戶(hù)可隨需而取，將零散應(yīng)收賬款快速變現(xiàn)。這種方式不僅給中小企業(yè)提供了融資便利，還為出口型企業(yè)規(guī)避人民幣持續(xù)升值帶來(lái)的匯率風(fēng)險(xiǎn)。 朱博士還說(shuō)，“融資思路狹窄，這是我碰到最多的一個(gè)問(wèn)題。我?guī)啄甑脑谡n堂上調(diào)查，很少有能想出超過(guò)三十種方法的企業(yè)管理者，而我們所知道的融資渠道最少有36種，小的方法500多種，編到書(shū)里的200多種，還有200多種是個(gè)性化的融資方法，是要針對(duì)有特殊資源的企業(yè)和當(dāng)?shù)氐慕鹑诃h(huán)境才能使用的，另100來(lái)種是觀察中的金融方法，我們看到大量的企業(yè)融不到資，并不是資源不具備，而是很多融資方法沒(méi)有悟透，很多資源沒(méi)有用好用足，拿著金飯碗討飯，這種現(xiàn)象大量存在。如貿(mào)易公司這個(gè)例子，實(shí)際并不復(fù)雜，而且方法還有很多，但是往往我們的企業(yè)管理者平時(shí)都不關(guān)注這些問(wèn)題，沒(méi)有長(zhǎng)期的融資戰(zhàn)略規(guī)劃，臨時(shí)才來(lái)抱佛腳，當(dāng)然就會(huì)陷入融資難的境地……”