客戶：清華大學工商管理高級研修班(石獅第6期班)\福建大禹教育機構 地點：福建省 - 石獅 時間：2012/3/24 0:00:00 素有“有街無處不經商，鋪天蓋地萬式裝”美譽的福建石獅，是全國主要服裝生產基地和集散中心之一。作為石獅經濟的支柱產業—紡織服裝業，經過二十余年的發展，形成一個獨立完善，配套齊全的服裝產業體系。隨著全球經濟一體化的不斷深入，石獅服裝中小企業也同樣面臨著發展瓶頸、產業升級等困境，尋求發展出路是當務之急。 3月24、25日，著名融資實戰策劃專家朱耿洲博士應清華大學邀請，在石獅市政府所在地為"清華大學工商管理高級研修班(石獅第6期班)"企業家200多人獻策獻計，將瑰寶“融資策劃36計（方法與渠道）”及如何通過提高產業鏈附加值來謀求更大發展，分享給當地企業家。兩天的課程讓企業家受益頗豐，堪稱思想的盛宴！ 當前中小企業經營環境，讓中小企業生存倍感壓力。在分析中小企業面臨的壓力根源所在時，各方面提到的不外乎融資難、人民幣升值、用工荒、工資上漲、原材料價格上漲和中小企業所承擔的沉重稅負。那如何能使中小企業轉型成功，走出困境，長足發展？ 朱博士首先剖析中小企業自身存在的問題： 1、戰略缺失，發展方向迷茫。不知企業該干什么不該干什么； 2、企業盲目求大、鋪的攤子規模過大； 3、融資過量，無資產負債風險控制； 4、短款長用，資金期限結構失衡； 5、營運周轉資金嚴重不足等等。 隨后朱博士又解析了如何尋求企業產業升級的之路 1、以企業發展戰略為導向推動企業發展（目前企業發展有戰略發展導向與利潤導向兩個發展模式）； 2、以客戶需求為中心的競爭型增長（從“低成本產品制造”的機會型增長，轉變成以客戶需求為中心的競爭型增長）； 3、精細化管理消除浪費求發展； 4、提高產業鏈附加值…… 在提到提高產業鏈附加值時，朱博士強調：“提高附加值，主要指提高產業鏈中居于‘微笑曲線’兩端的附加值所占的比重。其中一端是研發，原材料采購及設計，這個過程應加強技術開發、產品設計，掌握核心技術和關鍵技術，重視知識產權的保護，擁有更多的專利技術；另一端是品牌、營銷、渠道管理、售后服務。在完善產業鏈中，要著力加強品牌創新，擁有更多的國內、國際知名品牌和知名企業，加強商務模式創新及流通、營銷等環境，從而做長產業鏈提升附加值。” 每到課間休息時，學員都圍著朱博士身邊，咨詢問題。有位做服裝的企業老總發自肺腑地說：“我們這個總裁班一般都是做服裝的老板，本身起點低，很多知識短板，尤其是不知如何提高產業鏈附件值等知識，都是困擾我們企業發展壯大的障礙，而朱博士的課程通俗易懂，讓金融、策劃、產業鏈附加值打造，這么復雜的知識，結合實際案例，就能讓我們理解，也讓我們看到自身企業管理哪些方面的不足能夠及時彌補，通過融資策劃及資本運作讓我們應對未來挑戰也更好把握，真心感謝朱博士的課程。” 兩天的課程接近尾聲時，朱博士勉勵學員說：“在石獅這么一個小市，竟然有九十多位學員來學習，很是出乎意料！雖然很多企業家學歷不高，但學習的熱情異常高漲，求知若渴，期待不斷的學習來彌補知識的短板，期待借助自身素質的提升來應對當前經濟和產業升級的挑戰，實乃今人欽佩!此也是企業家之正道也！” （本期也是中國資本策劃研究院“融資策劃36計”全國大巡講總第441期）