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商業(yè)模式優(yōu)化設(shè)計(jì)與創(chuàng)新 課程大綱（金超老師|2天） 一、企業(yè)營銷突圍與商業(yè)模式創(chuàng)新 1、看不見的手 1-1商業(yè)模式左右未來 1-2商業(yè)模式的定義 2、商業(yè)模式 2-1商業(yè)模式的特征 2-2商業(yè)模式的產(chǎn)生：自發(fā)與自覺 2-3商業(yè)模式的競(jìng)爭(zhēng)：差異化競(jìng)爭(zhēng) 3、商業(yè)模式5R模型 案例：LAFASO的美麗事業(yè)、虎牌電務(wù)等 二、商業(yè)模式創(chuàng)新之贏利系統(tǒng)設(shè)計(jì) 1、內(nèi)在價(jià)值鏈 2、核心價(jià)值鏈贏利模式創(chuàng)新 2-1基礎(chǔ)產(chǎn)品模式 2-2混業(yè)創(chuàng)新模式 2-3客戶方案模式 2-4贏利點(diǎn)多元化模式 案例：免費(fèi)報(bào)紙、星巴克混業(yè)經(jīng)營、九陽贏利點(diǎn)轉(zhuǎn)移、印象地產(chǎn)WDM等 三、商業(yè)模式創(chuàng)新之社會(huì)產(chǎn)業(yè)鏈整合 1、戰(zhàn)略協(xié)同與產(chǎn)業(yè)鏈競(jìng)爭(zhēng) 2、社會(huì)產(chǎn)業(yè)鏈多贏模式創(chuàng)新 2-1垂直聯(lián)盟 2-2水平聯(lián)盟 案例：新希望的產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)作、TCL與農(nóng)夫山泉、天山紅刀具聯(lián)合營銷等 四、商業(yè)模式創(chuàng)新之金融銷售 1、產(chǎn)業(yè)與資金 1-1資金法則 1-2資源支配原則 2、產(chǎn)權(quán)融資與信用融資 2-1選擇不同的融資模式 2-2產(chǎn)業(yè)與金融的綜合運(yùn)營 1）賣方擔(dān)保模式 2）銀行動(dòng)產(chǎn)及貨權(quán)憑證質(zhì)押模式 3）商業(yè)地產(chǎn)+金融投資+經(jīng)營管理模式 案例：TCL與上海經(jīng)銷商、神龍汽車銷售、深國投開發(fā)地產(chǎn)等 五、商業(yè)模式創(chuàng)新之信息化應(yīng)用 1、新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的特征與機(jī)遇 2、新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的商業(yè)模式創(chuàng)新公式 3、傳統(tǒng)行業(yè)信息化 3-1非原子環(huán)節(jié)電子化 3-2輕資產(chǎn)與虛擬經(jīng)營 案例：新華書店重生、秀客網(wǎng)挑戰(zhàn)個(gè)性化定制等 六、商業(yè)模式創(chuàng)新與實(shí)施 1、商業(yè)模式綜合應(yīng)用 2、模式的未來：系統(tǒng)與創(chuàng)新 2-122種模式 2-2系統(tǒng)的力量 3、商業(yè)模式設(shè)計(jì)與實(shí)施 案例：蒙牛、阿里巴巴等 【課程收益】 2000年互聯(lián)網(wǎng)泡沫破裂的模式反思，2008年金融海嘯下的商業(yè)模式博弈，2009年創(chuàng)業(yè)板上市“二高六新”的模式設(shè)計(jì)、2010年國家十二五戰(zhàn)略規(guī)劃綱要下的模式戰(zhàn)略規(guī)劃，商業(yè)模式創(chuàng)新經(jīng)營已經(jīng)成為企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)常態(tài)和騰飛方向。 金老師是“本土企業(yè)差異化戰(zhàn)略運(yùn)籌”理念的倡導(dǎo)者和商業(yè)模式優(yōu)化模型的研究者。金老師認(rèn)為：企業(yè)差異化戰(zhàn)略運(yùn)籌決定著現(xiàn)代企業(yè)的快速增長(zhǎng)，創(chuàng)新性商業(yè)模式正在締造著中國成功的企業(yè)。《商業(yè)模式優(yōu)化設(shè)計(jì)與創(chuàng)新》深度研究新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的社會(huì)特征，從產(chǎn)品到資金，從經(jīng)營到傳播，從企業(yè)到社會(huì)，從單一模式到系統(tǒng)模式，從階段模式到未來模式；使用大量實(shí)證案例首次全方位、全過程、全階段、系統(tǒng)化詮釋和設(shè)計(jì)現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)——商業(yè)模式系統(tǒng)，引爆模式的核力量。 金老師認(rèn)為，商業(yè)模式的核心是要素整合。積累做資源的加法，整合做收益的乘法。在戰(zhàn)略和執(zhí)行之間，商業(yè)模式作為戰(zhàn)術(shù)方法論顯赫地存在。“商業(yè)模式5R模型”創(chuàng)造性地按照企業(yè)經(jīng)營的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、經(jīng)營組織、信息傳播、資金運(yùn)籌、社會(huì)互動(dòng)的邏輯流程，首次從方法論和工具集的角度，結(jié)合我國經(jīng)濟(jì)環(huán)境使用大量案例深入淺出、系統(tǒng)性闡述商業(yè)模式的運(yùn)營規(guī)律和建立方法，模型體系具有極強(qiáng)的現(xiàn)實(shí)操作性。 產(chǎn)品篇：發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值的盲點(diǎn)，找到全世界都沒看到的價(jià)值寶藏，并把它打磨成鉆石奉獻(xiàn)給消費(fèi)者。 經(jīng)營篇：讓你的長(zhǎng)板更長(zhǎng)，然后傾斜你的木桶，讓它滿盛更多清冽的甘泉。 傳播篇：滿足大眾的社會(huì)責(zé)任感和獵奇心理，通過低成本傳播來塑造心理勢(shì)能,把企業(yè)的信息象精美的照片一樣印刷到消費(fèi)者腦海里。 資金篇：家家后院都有一座金山，讓你盡情的開采和利用。 社會(huì)篇：鳥兒在藍(lán)天飛過，天空沒有翅膀的痕跡——參與社會(huì)價(jià)值鏈互動(dòng)，在全社會(huì)經(jīng)濟(jì)體系中自由飛翔。

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