商業模式優化設計與創新 課程大綱（金超老師|2天） 一、企業營銷突圍與商業模式創新 1、看不見的手 1-1商業模式左右未來 1-2商業模式的定義 2、商業模式 2-1商業模式的特征 2-2商業模式的產生：自發與自覺 2-3商業模式的競爭：差異化競爭 3、商業模式5R模型 案例：LAFASO的美麗事業、虎牌電務等 二、商業模式創新之贏利系統設計 1、內在價值鏈 2、核心價值鏈贏利模式創新 2-1基礎產品模式 2-2混業創新模式 2-3客戶方案模式 2-4贏利點多元化模式 案例：免費報紙、星巴克混業經營、九陽贏利點轉移、印象地產WDM等 三、商業模式創新之社會產業鏈整合 1、戰略協同與產業鏈競爭 2、社會產業鏈多贏模式創新 2-1垂直聯盟 2-2水平聯盟 案例：新希望的產業鏈運作、TCL與農夫山泉、天山紅刀具聯合營銷等 四、商業模式創新之金融銷售 1、產業與資金 1-1資金法則 1-2資源支配原則 2、產權融資與信用融資 2-1選擇不同的融資模式 2-2產業與金融的綜合運營 1）賣方擔保模式 2）銀行動產及貨權憑證質押模式 3）商業地產+金融投資+經營管理模式 案例：TCL與上海經銷商、神龍汽車銷售、深國投開發地產等 五、商業模式創新之信息化應用 1、新經濟時代的特征與機遇 2、新經濟時代的商業模式創新公式 3、傳統行業信息化 3-1非原子環節電子化 3-2輕資產與虛擬經營 案例：新華書店重生、秀客網挑戰個性化定制等 六、商業模式創新與實施 1、商業模式綜合應用 2、模式的未來：系統與創新 2-122種模式 2-2系統的力量 3、商業模式設計與實施 案例：蒙牛、阿里巴巴等 【課程收益】 2000年互聯網泡沫破裂的模式反思，2008年金融海嘯下的商業模式博弈，2009年創業板上市“二高六新”的模式設計、2010年國家十二五戰略規劃綱要下的模式戰略規劃，商業模式創新經營已經成為企業的競爭常態和騰飛方向。 金老師是“本土企業差異化戰略運籌”理念的倡導者和商業模式優化模型的研究者。金老師認為：企業差異化戰略運籌決定著現代企業的快速增長，創新性商業模式正在締造著中國成功的企業?！渡虡I模式優化設計與創新》深度研究新經濟時代的社會特征，從產品到資金，從經營到傳播，從企業到社會，從單一模式到系統模式，從階段模式到未來模式；使用大量實證案例首次全方位、全過程、全階段、系統化詮釋和設計現代企業經營的核心競爭優勢——商業模式系統，引爆模式的核力量。 金老師認為，商業模式的核心是要素整合。積累做資源的加法，整合做收益的乘法。在戰略和執行之間，商業模式作為戰術方法論顯赫地存在。“商業模式5R模型”創造性地按照企業經營的產品設計、經營組織、信息傳播、資金運籌、社會互動的邏輯流程，首次從方法論和工具集的角度，結合我國經濟環境使用大量案例深入淺出、系統性闡述商業模式的運營規律和建立方法，模型體系具有極強的現實操作性。 產品篇：發現產品價值的盲點，找到全世界都沒看到的價值寶藏，并把它打磨成鉆石奉獻給消費者。 經營篇：讓你的長板更長，然后傾斜你的木桶，讓它滿盛更多清冽的甘泉。 傳播篇：滿足大眾的社會責任感和獵奇心理，通過低成本傳播來塑造心理勢能,把企業的信息象精美的照片一樣印刷到消費者腦海里。 資金篇：家家后院都有一座金山，讓你盡情的開采和利用。 社會篇：鳥兒在藍天飛過，天空沒有翅膀的痕跡——參與社會價值鏈互動，在全社會經濟體系中自由飛翔。

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