企業商業模式優化設計與創新課程大綱（金超老師|2天） 一、 創業基石：商業模式緣何是企業的靈魂和核心 1、聚焦商業模式 1-1 歷史的選擇：商業模式體系產生 1-2直面困惑：從競爭戰略、藍海戰略到商業模式 2、產業走勢分析 2-1 創業板“2高6新”之“新模式”指導 2-2 2011“十二五”戰略規劃的產業走勢分析 2-3 新經濟背景下的企業競爭力分析 3、商業模式的分析與定位 3-1看不見的手：商業模式左右未來 3-2 商業模式的內涵與特征 3-3自發與自覺：商業模式演變與競爭 3-4 競爭中發展：商業模式解析與定位 部分案例：《美麗俏佳人》的商城戰略、匯源崛起、DELL與類相關企業的模式創新等 二、直面挑戰：企業如何設計和優化商業模式 1、商業（贏利）模式設計與優化 1-1 成功的企業=規范管理&模式系統 1-2商業模式5R模型：個性化商業模式塑造 2、商業模式創新之經營篇：企業贏利點設計與優化 2-1 贏利點梳理：長板原理與短板原理 2-2 贏利點轉移：基礎產品模式 2-3 贏利點創新：混業經營模式 2-4 贏利點優化：客戶解決方案模式 2-5 贏利點設計與重組：WDM模式 部分案例：虎牌電務、九陽、杭州愛彼西物流、廣東動力行、長沙閱覽室書店等 3、商業模式創新之傳播篇：低成本傳播 3-1造勢三件事：傳播的種類與原則 3-2低成本傳播模式之借力推廣 3-3低成本傳播模式之事件營銷 部分案例：北大女博士代言康樂氏橄欖油、申通快遞與王老吉借力奧運、藍貓動畫片塑造強勢品牌、海爾低成本傳播等 4、商業模式創新之資金篇：產業與金融結合模式 4-1 資金法則與資源支配原則 4-2產權融資模式 4-3信用融資模式 4-4產業與金融的綜合運營 1）賣方擔保模式 2）銀行動產及貨權憑證質押模式 3）以租代售模式 4）商業地產+金融投資+經營管理模式 部分案例：長運租船、汽車銷售、IPTV產業鏈營銷設計、TCL與上海經銷商、深國投開發地產等 5、商業模式創新之社會篇：社會產業鏈互動 5-1 微笑曲線：產業鏈定位與移位 1）向上延伸模式 2）業務外包模式 3）反向OEM模式 5-2戰略聯盟：社會產業鏈多贏模式創新 1）協同競爭：垂直聯盟與水平聯盟 2）聯盟構建：多層次資源共享 部分案例：蕭山恒逸、浙江萬向、天山紅刀具、無極與康佳、中移動與中影、海南第一百貨、大唐風云與杭州綠盛等 6、商業模式創新之產品篇：功能與品牌模式 6-1產品價值重塑造模式 6-2新品類創造模式 6-3 品牌定位與組合模式 部分案例:臺灣埔里酒廠、美兆診所、老人與兒童手機等 三、明天會更好：企業與商業模式可持續性創新發展 1、商業模式可持續創新 1-1 模式魔術師：隨時間變遷的商業模式 1-2 更上一層樓：企業不同階段的商業模式選擇 部分案例：蒙牛成長之路、迪斯尼的商業模式變遷等 2、基于商業模式的公司定位和市場細分 2-1 模式確定：基于內外部資源的最優選擇 2-2 公司定位：商業模式基礎上的戰略指導 2-3 市場細分：產業趨勢下的藍海之爭 部分案例：愛眼眼科、海瀾之家、德青源南下等 3、企業商業模式分析、選擇與優化 3-1 你拿什么吸引我：風投眼中的商業模式價值判斷——P=VSE 3-2 適合才是好：輕資產與重資產模式 3-3 創業者博弈：剩者為王的快公司法則 3-4 無法規避的趨勢：信息化的浪潮 1）新經濟時代的特征與機遇 2）VCN——傳統與互連網結合公式 3-5 典型行業的商業模式創新 部分案例：ZARA與中糧、PPG與凡客誠品、家鄉雞與麗華快餐、新華書店PK當當、無印良品與秀客網、美特斯·邦威由輕轉重、佳美口腔、印象·劉三姐、試用網——22歲的“老”企業家創業之路等 4、商業模式的未來：系統與創新 4-1 22種模式 4-2系統的力量 結束語：歷史與未來 【課程收益】 金老師是“商業模式5R模型”的創建者和“本土企業模式化差異運營”理念的倡導者。商業模式差異性運營決定著現代企業的快速增長，規范化管理和創新性經營正在締造著中國成功的企業。金老師《騰飛之道：企業商業模式優化設計與創新》深度研究中小企業的資源特點和新經濟時代的社會特征，從產品到資金，從經營到傳播，從企業到社會，從單一模式到系統模式，從階段模式到未來模式；使用大量實證案例首次全方位、全過程、全階段、系統化詮釋和設計中小企業經營的核心競爭優勢——商業模式系統，引爆模式的核力量。 金老師認為，在提升和優化客戶價值和相關利益者權益基礎上，商業模式整合企業內外部資源，構建企業贏利邏輯，塑造了中小企業的核心和靈魂。積累做資源的加法，整合做收益的乘法；在戰略創新層面，商業模式利用資源整合，成功的破解了藍海戰略尚未解決的資源瓶頸問題，有效地助力企業騰飛。“商業模式5R模型”創造性地按照企業經營的產品設計、經營組織、信息傳播、資金運籌、社會互動的邏輯流程，首次從方法論和工具集的角度，結合我國經濟環境和中小企業的特點，使用大量最新案例深入淺出、系統性闡述商業模式的運營規律和建立方法，模型體系具有極強的現實操作性。