前幾天去貴陽，看到雪花啤酒在北京華聯的門口搞“2013年北京華聯啤酒節”，現場圍觀了很多人，活動方式主要就是現場贈飲，唱歌獎啤酒等。主持人也不放過每一個機會傳播From EMKT.com.cn雪花啤酒的品牌及在貴陽取得的成就。作為一個和其競爭的漓泉啤酒的銷售人員，見對手這樣大張旗鼓的搞品牌促銷，而我們的業績卻每況日下，心里難免有一絲挫折感。導致騎車都心不在焉，大腦總是思考漓泉啤酒在貴陽的路究竟在何方（雖然不是我思考的）。

　　漓泉啤酒在貴陽幾乎賣了10年。10年的時間，應該已經成為當地消費者首選的第一品牌，而現在的情況恰恰相反。 雪花啤酒用了不到5年的時間，把雪花啤酒打造成了貴陽的第一品牌，市場份額達到80%以上。是什么原因導致這種結果呢？我想主要原因是兩家公司的品牌運作不一樣而導致的不同結果。漓泉啤酒在貴陽為了賣啤酒而買啤酒，主要精力放在經銷商和業務員的管理上面，而對品牌的建設就是依靠業務員貼一些POP及做一些門頭廣告。POP和門頭廣告的內容幾乎是宣傳再來一瓶或開蓋有獎之類的東西。而對品牌形象塑造幾乎沒有。當然，也不可否認，漓泉在貴陽，他所推行的深度分銷模式是取得了不錯的成績，同時也打造了一批強而有力的銷售隊伍，市場價格及活動的管理也可見一般。但，現在的競爭，說白了就是品牌力的競爭。品牌的號召力不可低估，消費者也越來越依賴品牌。所以，別的一切競爭手段在品牌面前都顯得蒼白無力。雪花啤酒，他的銷售主要承包給經銷商，公司只是協助銷售，他把主要精力放在品牌塑造上面?！把┗ㄆ【疲玛J天涯”，“雪花自然之美，游遍貴州”等等。雪花啤酒已經超越了產品，所倡導的是一種來自于產品而超越產品的一種，激情，勇敢，探索創新的文化。為了傳播這種文化，雪花可謂用盡了心思。在超市，你能看到雪花的標志；在餐廳，你能看到雪花的標志；在公園，你能看到雪花的標志.總之，雪花啤酒的品牌體驗圈在貴陽無處不在。雪花，已成為貴陽人的品牌。貴陽人，當然要喝自己的啤酒，所以，他能不強勢嗎？

　　漓泉的路在何方？其實，燕京啤酒強勢進入貴陽。也從一定程度上暗示了漓泉的未來。但不管怎樣， 作為燕京漓泉的一名，希望燕京啤酒不要走漓泉的老路。我們深度分銷的火候需要加強，但，別忘了品牌力的建設。預祝，燕京啤酒的明天更美好！

　　以上僅個人觀點，望各位多多指教?。?！