時間：2014年5月17日

酒爺老謝：老仲的搜索決定論為什么很危險？因為手機的最初功能設計就是讓人和人能夠聯系，溝通。PC最初功能設計是處理信息。既然手機的最初功能是人和人互聯，那移動互聯網自然會是人和人互聯，我們用智能手機不是想變成PC處理信息吧。-酒爺讀后感一

史賢龍：我前面也說了，如果搜索決定論是真實的，世界將很可怕。太可怕！

仲昭川：老謝說的這是兩回事。如果只是人與人聯系、交流、溝通，則不需要任何其他的居中礙事，包括搜索引擎。比如我要聯系老謝或老謝的朋友。這是一回事。

孫巍：智能化是手機方向，現在手機正在成為人的一個重要肢體，手機同時具有了人性！這就是營銷的未來！

仲昭川：關于搜索引擎，劉平說到根兒上了。簡單一句話，只要你要跟信息打交道，沒別的捷徑，繞不開搜索引擎。老孫說的這個問題，是第三回事。

史賢龍：劉平正在一家做理財產品搜索引擎平臺的公司。對搜索的作用有較深的認識。

王晨宇：仲老師，我認為搜索引擎最主要的功能是提供答案，

史賢龍：老仲說的這個正是海量信息時代的問題。

仲昭川：智能化就是技術的一切、一切的技術，代表了所有的技術方向。不要被手機這玩意局限住美麗大眼睛。

王晨宇：海量公司的大狗是百度公司數據的提供者。

仲昭川：現在是網上網下融合，叫O2O。下一步，是內體內外融合，叫智能化融合。這種融合，既是物理的，也是生物的。包括數據云。

只要你跟互聯網打交道，不管是桌面、手機、還是物聯網，交互就是一切。這是智能化的唯一標志。除了人人交互，其他一切交互都離不開搜索。至于最主要的功能，要看使用者、需求者的角度了。

史賢龍：如果網絡騙子精通三部曲，怎么辦？其實中國式培訓早就在用網絡營銷，而且用的登峰造極。可惜作惡人先學會了競價排名、包括自然搜索等網絡營銷技術，而且更勤奮地在用！

王晨宇：但是很多公司不會卡位關鍵詞。

史賢龍：互聯網是否最后會走向開發、自由等的反面，變成操縱、控制、甚至奴役呢？談的不是單個公司，是作為互聯網現象的趨勢。

孫巍：這說SEO和SEM這事

仲昭川：賢龍的問題太狠了。使我心痛。這是我最不喜歡談的問題。是啊，這就是槍，誰拿了都能殺人。終極營銷三步曲。可以自助。免費的。

SEO和SEM都是三腳貓的把戲，不堪得很。只不過，全世界的營銷高手都在玩、都在研究。慶幸的是：這些高手沒有一個是超一流的。

孫巍：事實上，SEO和SEM在BAT陣營都是比較重要的技術丶營銷工具和盈利性產品。

史賢龍：搜索引擎成為垃圾廣告的推送站！

仲昭川：這是經營策略問題，因公司而異。與搜索引擎無關。營銷是人和人、心和心的事情，技術可以提供方便、提高效率。但不能是主要手段。只要過分倚重了技術，這營銷就成問題了。

孫巍：在捜索中，機器替代了人，更高效地營銷。

史賢龍：我一直認為百度是建立在邪惡商業模式之上的。營銷自動化是大勢所趨。

仲昭川：根據太極圖的推演，搜索引擎還會二分：公共免費的、精選收費的。越來越多的人，會通過交費來節省時間，起碼節省看第三頁以后的時間。先簡單這么說。

孫巍：嗯，我同意老史。

仲昭川：不是自動化，是智能化。不一樣的意義。

孫巍：自動化是智能化初級階段。IBM這幾年重點在推進“智能”和“智慧”戰略

史賢龍：商業智能，是自動化與高分析決策導向的結合，不僅表現為內容上的深度，更在于反應速度。比如戰場信息指揮系統。對時效的要求就會很高。

仲昭川：稍微復雜一點來說：我們可以回顧搜索引擎的歷史，最早不是搜索引擎，是人工的directory。也就是雅虎。后來才才有了谷歌。任何事情，都勢必要經歷否定之否定的，完成質變。也就是說，會有新型的雅虎技術，帶人工智能的那種，當然最高級的定制也包括純人工，甚至接近于麥肯錫的咨詢服務模式。

史賢龍：智能化與自動化，比如C3i系統，自動識別目標，鎖定目標，然后啟動程序。

仲昭川：總體而言還是二分吧。這么看比較簡單。目前是混沌狀態，相當于太極圖在快速轉動。而且只有一個太極圖，就是百度。

史賢龍：谷歌半退出中國，給了百度壟斷的機會。而這種壟斷，是非商業因素在主導。我贊成老仲對互聯網新文明的觀點，但當下中國，離這個理想的距離，還很遠。當然，我自己，對于互聯網帶來的現有的進步，已經感到滿足。老仲提出，要認識只有互聯網才能救中國。我也贊成。我稍改一下：只有互聯網才能改良中國人。是中華民族的一個歷史性機會。

孫巍：微信/微博/Facebook/Twitter等領先的社會化平臺正在革搜索平臺的命！

仲昭川：智能化的世界里，工具，是千變萬化的，無所不在。人與數據的交互關系，也是無所不在的。互聯網，才剛開始，我們永遠不必去預測趨勢和未來，都是夢囈。

史賢龍：智能手機向那里演變，是未來2、3年的一個懸念。我感覺會有突破性技術的新智能手機產品出來。

孫巍：我最近思考【跨屏營銷】和【云傳播】，所以像手機這樣移動終端我會關注。同時，移動營銷前沿技術和方法我在試驗和客戶應用！

大雄：我是覺得搜索引擎營銷和傳統廣告在PC端更有效，而在移動端小屏幕的情況下施展不開，體驗太差。從移動化開始在現在觀察，社會化營銷在移動端效果更加，基于人，關系，信任和內容。孫老師研究的跨屏營銷確實值得關注，移動端的前沿營銷方法，如果能技術驅動，也將是個顛覆。

孫巍：搜索從PC往手機轉移，很快丶正在發生！從每月1萬左右百度投放監測來看，手機搜索轉化銷售的Roi較低，PC基于關鍵詞和行為的SEM效果要好！這不是用戶問題，而是百度平臺和廣告產品要重新開發的問題。

大雄：手機搜索，相比PC而言，是個偽概念，真實數據沒有百度吹的那么多，至少打個對折吧。百度強迫客戶投移動端，然后預裝APP。另一個佐證是，如果移動端搜索和pc端一樣有習慣，百度也不會慌不擇路的花19億美元買91，也不會用木馬手段推手機助手，也不會花那么大氣力做地圖。百度是躺著賺錢的公司，如果不是真危機，確實不會有啥狼性。移動端每個APP都是個入口，所以搜索被淡忘很正常。所以PC那套照搬過來是行不通的，確實需要創新的技術和方式，所以孫老師一說，大家都很興奮。社會化營銷雖然好用，但門檻低，有被做爛了的趨勢，朋友圈代購狗就是明顯的體現。

孫巍：現在確實PC搜索在下滑（人數和頻次）。人去哪了？時間去哪了？PAD和手機，手機中APP，APP中微信，微信中朋友圈產品。百度移動搜索增長很快，但沒有彌補PC下滑。

大雄：對，但PC還是有不可替代性的，至少一段時期內是這樣的，所以360要出搜索。

孫巍：360也是基于PC，現在遭遇戰略危機。

大雄：老周看來，360最大的危機是沒有一款不可替代的APP，目前他精力都在無線和硬件這兩塊。

孫巍：無線和硬件是比瀏覽器和APP更大的圓，這是360戰略。

仲昭川：軟硬件環境的變遷很迅猛，追的太緊就容易落后，畢竟是憑個人智能跟世界賽跑。技術出身的大佬特別喜歡這么干，想的是顛覆，干的卻是超越的累活兒，如周鴻祎的360。不如切換角度或維度在前面等。等的過程中，手頭上還能慢慢悠悠干點自己慣常或擅長的事。這不是偷懶，是討巧。

這是我我切身的體會。昨天，談到SEO和SEM，是個很好的例子。我是學這個專業出身的，前些年一直在研究，突然有一天發現，拼了老命，也追不上別人，其中有一個移民到新加坡的高手，在我眼里就是一個神仙，我很絕望。絕望了很久之后，我準備抄后路、兜里，我在想，下一步是什么？我覺得這個想法更無恥，我本身就不是神仙。

最好，不得不把目光再撤回到目前，不停地切換不同的角度和維度，慢慢腦子里就有了傲視一切的概念。但我憑的不是技術，也不是經驗，而是一種流氓假仗義的氣概。通俗講，任何事情都分道、經、技三個層面，只要不停切換，你總能找到最佳的、能夠憑自身去突破的那個層面，沒有高低之分。

Zac給我印象最深的一句話就是，建站的時候，就要同時做SEO，他確實是沒法超越，太厲害了，一句話就把我擊潰了。我被擊潰以后，感到非常幸福。因為這是一種解脫，同時這是我膜拜高手的一種儀式和代價。

孫巍：對的，zac說得對！現在很多SEO、SEM人被百度洗腦了，SB只能為百度更多錢。百度營銷研究院和培訓體系就是通過洗腦營銷人，實現自己業績增長。

仲昭川：百度也沒辦法，抓不著賊，干脆自己也做賊，做最大的那個。他們也有SEO和SEM技術陣列及服務。

史賢龍：沒有小偷，百度自己生產小偷(點擊付費)。這是我說它是邪惡商業模式的原因。為了10%的效果，要求你必須化1%的錢。

仲昭川：剛才老史說得對，這是營銷中的營銷，核心中的核心，技術中的技術。所以我現在見了任何人，都勸他遠離SEO和SEM，這是很不堪的研究，拿不出手。更重要的原因是：你干不過搜索引擎，他們監守自盜。

高曉東：我用了360推廣和百度推廣，360效果很差。點擊率很高，電話量少，問題出在哪里？

孫巍：忘記搜索，轉向社交。這是兩種思維，你要切換。左右之腦。

仲昭川：在營銷上，擺脫強權有兩種方式，一種是旁門左道、出奇制勝。另一種，就是堅持做更正宗的道路，弘揚自己的氣場，天人合一，愛誰誰。這時候你會發現，營銷就是人與人、心與心之間的聯絡。用什么技法，倒在其次。一旦要用技法，純人工的工作，才是最管用、最值錢的。

史賢龍：老仲最后這段深得我心。但是不對稱會產生賺大錢的機會！這是個無奈的悖論。

仲昭川：是的。我一本書都在談悖論。沒招。

劉平：《互聯網黑洞》，這本書表面是講互聯網的，實際是講社會本質，以及這種本質在互聯網上的上呈現的形態和進化。是另一種視角下的進化論。

仲昭川：不客氣地講：關于互聯網，在傻子面前，只要敢張嘴預測趨勢和未來，你就是專家。只不過，在明白人面前，你如果不敢談現在，或者談不明白現在，你就是個小學生。谷歌退出，可能主要還是商業因素為主。谷歌和百度，都是美國公司。我所說的商業因素，指的不是市場因素，是利益。兩家都是美國公司。

史賢龍：一個是聽話的美國公司，另一個是不聽話的美國公司。麥肯錫是最著名的發布永遠錯誤預測的公司。可是人家還就是不停地預測，每次預測都被各種報告引用。然后被現實證明是扯淡，被遺忘，繼續預測。——不服不行。

仲昭川：豈止是時間啊，人家還有數據呢！甚至小數點后面兩位。

史賢龍：狡猾的人是這樣說的：你可以預測，但不要給預測加上明確的時間。

顏政德：史老師的論斷和球王貝利有得一拼。貝利次次預測世界杯冠軍……還不如章魚帝！又不準又拿來說事兒，為什么呢？

史賢龍：大家（市場、媒體、企業、投資人等），在面對未來時，需要一個心理拐杖，哪怕它是錯的。因為，從本質上說，預測是不可當下驗證的。所以，誰來說這個預測，比預測本身更重要。

仲昭川：哈哈！老史，你這個說法很有趣。

劉平：因為人們喜歡，人們希望有一個方向，至少希望有一個“草案”來參考，來討論。電腦的“預測”是基于時間和空間的局部分布原理，只能是已有的模式，且概率只有80%左右。人的思維預測就什么都可能，是人文的，像沈坤的橫向思維，就牛了。可能正是麥肯錫說出來了，改變了人們的行不，才不準了。像索羅斯的哲學。

孫巍：人的行為差不多都基于預測，同樣錯的比對的多，但并不會因此而不預測，錯了再調整就是了。在股票里就是建立預測系統和交易系統，道理如此。

査理：這種基于人為模型的預測比較OUT。大數據預測是基于數據的，有合適的人，大數據預測效果可以非常不錯，這是我個人的體驗。

仲昭川：不過老史說的麥肯錫這點事兒，倒是提醒了我，這是公信力營銷的一個很好的案例。麥肯錫的案例，至少能夠說明，公信力是怎么來的、又是怎么兌現附加值的。

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