引 言：
我們身處一個對績效要求極其苛刻的年代，成功地實施績效管理將是卓越與平庸的分水嶺！
追求卓越績效的銷售經(jīng)理需要：系統(tǒng)性的銷售/管理流程和完善的銷售管理系統(tǒng)；
認知銷售力的根源，認知銷售的首要因素；
有機的態(tài)度管理，掌控銷售的關鍵因素；
挑戰(zhàn)性目標設置與自我激勵——所有銷售人員的必修課；
有效的時間管理與執(zhí)行力——提升銷售效率的不二法則；
——全面揭示銷售力/真正幫助提升銷售競爭力的系統(tǒng)性解決方案！
受訓對象：銷售主管、營銷副總、銷售總監(jiān)、市場部經(jīng)理、地區(qū)經(jīng)理、銷售總經(jīng)理等
培訓方式：重點講解、典型案例分享、案例討論等多元化、互動式授課方式
【課程收益】
◆理解銷售力的根源和個人銷售驅動力；
◆掌握成功銷售十大正向心態(tài)；
◆認知目標與績效/自我激勵之間的關系；
◆掌握時間管理的方法與自我執(zhí)行力提升要素；
◆建立團隊持續(xù)競爭優(yōu)勢、幫助提升團隊及個人銷售業(yè)績
培訓內容：
課 程 大 綱
銷售管理第一課”——精確詮釋銷售管理的核心要素和優(yōu)勢法則；
如何觸及銷售巔峰＆觸及績效巔峰＆觸及激勵巔峰＆觸及管理巔峰
一、高績效銷售團隊基礎
1.變化環(huán)境中銷售人員管理的重大決策
2.新時期銷售經(jīng)理的角色定位
3.成功銷售經(jīng)理的關鍵特質
卓越銷售經(jīng)理綜合管理能力測評系統(tǒng)
二、改善績效的績效教導策略
1.經(jīng)理人改善績效不佳的三種選擇
2.教導分析：影響績效不彰的16條原因
3.教導對談的五階段標準化流程
4.成功改善員工表現(xiàn)的必要條件
5.發(fā)展教導對談的有效工具
三、創(chuàng)造績效的巔峰銷售激勵體系
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講師風格：
l 知識量大，客戶滿意度高（源于：講師跨多個學科領域的深入研究，人力資源管理、市場營銷和戰(zhàn)略管理，能夠旁征博引，娓娓道來。有別于其他講師缺少“干貨”的情況）
l 針對性強，能夠有效結合企業(yè)和行業(yè)實際情況診斷并解決問題（源于：講師多年的咨詢顧問生涯，從事過多個行業(yè)的管理咨詢項目。）
l 精彩實際案例分析（源于：講師多年的咨詢顧問經(jīng)歷和案例積累，不僅可以深入淺出的講述理論知識，還可以進行實際案例的透徹分析，幫助客戶找出問題、診斷問題，最終解決問題，提高績效）
l 生動活潑的講解（源于：講師自信和激情，幽默的語言）
l 先進管理理念和創(chuàng)新知識（源于：講師多年潛心研究世界500強企業(yè)以及自身擁有的卓越的創(chuàng)新精神）
l 嫻熟的培訓技巧（源于：講師接受過專業(yè)的講師系統(tǒng)培訓,善于運用角色扮演、案例分析、精彩游戲、理論闡述等多種方式）
培訓時間：1-2天
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