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    中國(guó)咨詢業(yè)的領(lǐng)軍人物、 中國(guó)十大策劃人之一
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    中國(guó)咨詢業(yè)的領(lǐng)軍人物、 中國(guó)十大策劃人之一

    浙江,杭州 60歲以上
    《品牌章法》 《做品牌就是做生意》
    議價(jià) 元/天
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    中國(guó)咨詢業(yè)的領(lǐng)軍人物、 中國(guó)十大策劃人之一。
        奇正企業(yè)咨詢機(jī)構(gòu)管理委員會(huì)主席,奇正沐古國(guó)際咨詢機(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)。中國(guó)杰出營(yíng)銷人“金鼎獎(jiǎng)”活動(dòng)暨中國(guó)營(yíng)銷論壇總策劃、執(zhí)行委員會(huì)主席。營(yíng)銷類暢銷雜志《銷售與市場(chǎng)》總策劃。兼任浙江財(cái)經(jīng)學(xué)院教授、浙江大學(xué)和上海交通大學(xué)MBA、EMBA導(dǎo)師 。
        作為中國(guó)咨詢業(yè)開(kāi)創(chuàng)人物,20年來(lái),他不斷創(chuàng)立行業(yè)新標(biāo)高,早在1984年率先引進(jìn)戴爾.卡耐基課程。

    中國(guó)營(yíng)銷咨詢界領(lǐng)軍人物,現(xiàn)為奇正沐古(中國(guó))咨詢機(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)、《銷售與市場(chǎng)》雜志總策劃。從業(yè)20余年,服務(wù)客戶200余家,多為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌。
    創(chuàng)辦有“中國(guó)營(yíng)銷諾貝爾獎(jiǎng)”之譽(yù)的“中國(guó)杰出營(yíng)銷人金鼎獎(jiǎng)”,任活動(dòng)總策劃、執(zhí)行委員會(huì)主席。同時(shí),為“菲利普·科特勒營(yíng)銷貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”的中國(guó)授權(quán)人。
    兼任浙江財(cái)經(jīng)學(xué)院教授,浙江大學(xué)、上海交通大學(xué)、華中科技大學(xué)MBA及EMBA導(dǎo)師。
    l         1997年
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    [孔繁任]服務(wù)產(chǎn)品策劃與營(yíng)銷(上)
    課程大綱 一、技術(shù)服務(wù)要收費(fèi) 1. 服務(wù)收費(fèi)是公司生存的需要 2. 服務(wù)收費(fèi)是公司未來(lái)的糧倉(cāng) 3. 能使公司提升核心競(jìng)爭(zhēng)力 4. 有償服務(wù)能夠真正滿足客戶的潛在需求 5. 創(chuàng)建公司服務(wù)品牌 6. 持續(xù)提升公司銷售的能力 7. 服務(wù)收費(fèi)越來(lái)越成為國(guó)際慣例 8. IBM收費(fèi)、HP收費(fèi)案例 二、服務(wù)收費(fèi)問(wèn)題分析 1. 從用戶的角度看,**元一天的維護(hù)費(fèi)值嗎? 2. 客戶有自己的維護(hù)力量,購(gòu)買我們的服務(wù)
    2016-10-21
    [孔繁任]服務(wù)產(chǎn)品策劃與營(yíng)銷(下)
    課程大綱 四、服務(wù)產(chǎn)品的營(yíng)銷策略 1. 服務(wù)收費(fèi)目標(biāo)的制定 2. 宣傳策劃 3. 定價(jià)策劃 4. 公關(guān)策劃 5. 組合策劃 6. 交付策劃 7. 區(qū)域策劃 8. 合作策劃 五、營(yíng)造良好的服務(wù)收費(fèi)氛圍 1. 進(jìn)行有償服務(wù)理念的交流 2. 進(jìn)行全面的情感交流 3. 通過(guò)服務(wù)評(píng)審、合同分簽創(chuàng)造服務(wù)收費(fèi)的良好氛圍 4. 發(fā)揮外界的影響 5. 內(nèi)部收費(fèi)氛圍的營(yíng)造 六、成功的服務(wù)銷售談判 1. 做好談判的準(zhǔn)備
    2016-10-21
    [孔繁任]策劃你的生意——我們這樣做品牌
    課程大綱第一板塊——?jiǎng)?chuàng)意改變命運(yùn): 1)企業(yè)特質(zhì)及生存環(huán)境審計(jì) 2)品牌生存方式與成功路徑的再定義。 第二板塊——回到營(yíng)銷基本面: 3)消費(fèi)者的深度洞察 4)市場(chǎng)細(xì)分的科學(xué)與藝術(shù) 5)產(chǎn)品線梳理與品牌的戰(zhàn)斗隊(duì)形設(shè)計(jì)。 第三板塊——品牌世界: 6)品牌基因(DNA)的發(fā)現(xiàn)與規(guī)劃 7)“咒”與“符”的力量,品牌語(yǔ)境的建立 8)關(guān)于品牌的戒律
    2016-10-21
    [孔繁任]品牌章法
    生意的本質(zhì)是自由交換,交換是權(quán)力的讓渡。 品牌主:所有權(quán)、優(yōu)先權(quán)、話語(yǔ)權(quán)、溢價(jià)權(quán)、許可權(quán) 消費(fèi)者:追究權(quán)(匿名的反面)、附加值分享權(quán) 品牌是企業(yè)及其產(chǎn)品與利害相關(guān)者溝通的橋梁,并由此建立起由淺入深的關(guān)系。落實(shí)到消費(fèi)者就是顧客關(guān)系管理。 品牌是通過(guò)所有者社會(huì)聲望的建立來(lái)進(jìn)行溝通和交換的,所以具有傳播學(xué)的特征,即對(duì)消費(fèi)者心智資源的開(kāi)發(fā)與管理。 知名——莫名的追隨 認(rèn)同——理性的接受 喜愛(ài)——情感的偏愛(ài)
    2011-11-09
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