導購銷售必殺技

                                     ——職業化導購的72招銷售必殺技 

一．圖書背景在市場競爭日趨激烈的 21世紀，零售終端最缺少的就是職業化的導購。據我們所知，普通的導購可以遍地可抓，可是職業化的導購卻千里難尋。在零售終端中，恐怕沒有誰比導購與顧客的接觸更頻繁、更密切。因此，導購的職業化程度將直接關系到終端的品牌形象、宣傳效果、銷售業績和顧客忠誠度等因素。所以，在競爭激烈的終端競爭中，培養大量具有職業化素養的導購就成了至關重要的一環。那么，職業化的到過是怎么樣煉成的呢？怎么樣才能塑造出一個職業化的導購呢？

 二．主要內容如果把零售行業的終端比做戰場，那么貨品便是子彈，而導購便是一線的戰士。能否在商戰中取勝，除了商品要獨具特色、具有品牌吸引力、一線的服務水平外，更重要的是導購要具有職業化的素養和卓越的銷售技巧。尤其是在品牌過剩、產品嚴重同質化的今天，一線導購的銷售水平的高低，將直接決定著終端的成敗。因此，本書將從6大方面，72個小節，全面剖析一個職業化的導購如何才能有效提升自己的銷售技巧，從而為終端獲取最大的利潤。