客戶：公開課
地點：山東省 - 濟南
時間：2014/11/8 0:00:00
學習為客戶提供解決方案而不是單一產品，全面滿足客戶需求，實現深度營銷
掌握客戶需求分析和產品利益訴求的思路與工具，從企業、個人兩個層面創造價值
認知“客戶關注轉移曲線”，建立客戶對供應商的認知度與信任度，促使購買
識別項目成交路徑，包括客戶的采購角色，決策方向，適應程度以及權利特征
在談判實力、信息和時間三大關鍵領域占據先機，贏得談判主動和利益最大化
解析談判的四個階段–準備階段、探索階段、交換階段、交易階段
對比談判的五種結果–完全讓步、折衷路線、互換條件、附加價值、談判破裂
掌握開局、中場和終局的三個戰術群，從可變因素中尋求可行方案
浙公網安備 33010802003509號
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