王鑒,王鑒講師,王鑒聯系方式,王鑒培訓師-【中華講師網】
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    王鑒:大客戶銷售策略–客戶決策循環解析及對策
    2016-01-20 9031
    客戶:日本伊藤忠商事(中國) 地點:北京市 - 北京 時間:2014/7/11 0:00:00 當年第二次為該企業授課 解讀客戶購買的六個階段–需求認知、評估選擇、消除顧慮、決定、項目執行、關系維護 把握大額銷售的六個環節–線索獲取、客戶接近、項目進入、機會勝出、項目簽約、實施 根據買方購買的不同階段調整銷售動作,找對人,說對話,做對事,拿對單 分析和影響客戶用來評估供應商的決策準則,建立匹配,在貨比三家中勝出 識別項目成交路徑,分析客戶采購角色、決策方向、個人立場、接觸深度等關鍵 實施項目中預防和消除突變情況,做好關系維護,從一筆業務發展更多銷售機會
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