王鑒,王鑒講師,王鑒聯(lián)系方式,王鑒培訓(xùn)師-【中華講師網(wǎng)】
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    王鑒:大客戶銷售策略–客戶決策循環(huán)解析及對策
    2016-01-20 9030
    客戶:日本伊藤忠商事(中國) 地點:北京市 - 北京 時間:2014/7/11 0:00:00 當(dāng)年第二次為該企業(yè)授課 解讀客戶購買的六個階段–需求認知、評估選擇、消除顧慮、決定、項目執(zhí)行、關(guān)系維護 把握大額銷售的六個環(huán)節(jié)–線索獲取、客戶接近、項目進入、機會勝出、項目簽約、實施 根據(jù)買方購買的不同階段調(diào)整銷售動作,找對人,說對話,做對事,拿對單 分析和影響客戶用來評估供應(yīng)商的決策準(zhǔn)則,建立匹配,在貨比三家中勝出 識別項目成交路徑,分析客戶采購角色、決策方向、個人立場、接觸深度等關(guān)鍵 實施項目中預(yù)防和消除突變情況,做好關(guān)系維護,從一筆業(yè)務(wù)發(fā)展更多銷售機會
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