客戶：日本伊藤忠商事（中國）
地點：北京市 - 北京
時間：2014/7/11 0:00:00
當年第二次為該企業(yè)授課
解讀客戶購買的六個階段–需求認知、評估選擇、消除顧慮、決定、項目執(zhí)行、關系維護
把握大額銷售的六個環(huán)節(jié)–線索獲取、客戶接近、項目進入、機會勝出、項目簽約、實施
根據買方購買的不同階段調整銷售動作，找對人，說對話，做對事，拿對單
分析和影響客戶用來評估供應商的決策準則，建立匹配，在貨比三家中勝出
識別項目成交路徑，分析客戶采購角色、決策方向、個人立場、接觸深度等關鍵
實施項目中預防和消除突變情況，做好關系維護，從一筆業(yè)務發(fā)展更多銷售機會
浙公網安備 33010802003509號
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