客戶：長園深瑞繼保自動化有限公司
地點：廣東省 - 深圳
時間：2014/6/17 0:00:00
當(dāng)年第二次為該企業(yè)授課
解讀客戶購買的六個階段–需求認(rèn)知、評估選擇、消除顧慮、決定、項目執(zhí)行、關(guān)系維護(hù)
把握大額銷售的六個環(huán)節(jié)–線索獲取、客戶接近、項目進(jìn)入、機(jī)會勝出、項目簽約、實施
根據(jù)買方購買的不同階段調(diào)整銷售動作，找對人，說對話，做對事，拿對單
分析和影響客戶用來評估供應(yīng)商的決策準(zhǔn)則，建立匹配，在貨比三家中勝出
識別項目成交路徑，分析客戶采購角色、決策方向、個人立場、接觸深度等關(guān)鍵
實施項目中預(yù)防和消除突變情況，做好關(guān)系維護(hù)，從一筆業(yè)務(wù)發(fā)展更多銷售機(jī)會
浙公網(wǎng)安備 33010802003509號
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