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王鑒:顧問式銷售技術–客戶需求發掘及成交技法
銷售技巧
2016-01-20
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客戶:北京正北元電器有限公司 地點:北京市 - 北京 時間:2014/3/12 0:00:00 理解顧問式銷售的關鍵步驟–信任建立,需求分析,方案呈現,承諾獲取 掌握 SPIN深度訪談的技法–背景問題,難點問題,暗示問題,價值問題 領會成功銷售的三原則–買方說得多,賣方提問多,后期出方案 全面審視客戶需求,關注客戶關注的三類人–客戶、對手、自己 設計解決方案,在企業和個人層面全面滿足客戶需求,幫助客戶經營成功 把握銷售進展,深度介入客戶采購過程,做到“進門有目的,出門有結果
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