客戶：瑞士輝凌制藥(中國(guó))有限公司 地點(diǎn)：上海市 - 上海 時(shí)間：2014/2/22 0:00:00 在談判實(shí)力、信息和時(shí)間三大關(guān)鍵領(lǐng)域占據(jù)先機(jī)，贏得談判主動(dòng)和利益最大化 解析談判的四個(gè)階段–準(zhǔn)備階段、探索階段、交換階段、交易階段 對(duì)比談判的五種結(jié)果–完全讓步、折衷路線、互換條件、附加價(jià)值、談判破裂 掌握開局、中場(chǎng)和終局的三個(gè)戰(zhàn)術(shù)群，從可變因素中尋求可行方案 對(duì)談判的權(quán)力、陣營(yíng)、戰(zhàn)術(shù)等結(jié)構(gòu)進(jìn)行設(shè)計(jì)，運(yùn)用巧實(shí)力來(lái)取得談判的優(yōu)勢(shì) 遵循成功談判的溝通模式，從互相戰(zhàn)勝對(duì)方轉(zhuǎn)換到戰(zhàn)勝問(wèn)題，尋找共同點(diǎn)