客戶：瑞士沃特美爾空氣處理設(shè)備有限公司 地點(diǎn)：北京市 - 北京 時(shí)間：2014/1/8 0:00:00 解讀客戶購(gòu)買(mǎi)的六個(gè)階段–需求認(rèn)知、評(píng)估選擇、消除顧慮、決定、項(xiàng)目執(zhí)行、關(guān)系維護(hù) 把握大額銷(xiāo)售的六個(gè)環(huán)節(jié)–線索獲取、客戶接近、項(xiàng)目進(jìn)入、機(jī)會(huì)勝出、項(xiàng)目簽約、實(shí)施 根據(jù)買(mǎi)方購(gòu)買(mǎi)的不同階段調(diào)整銷(xiāo)售動(dòng)作，找對(duì)人，說(shuō)對(duì)話，做對(duì)事，拿對(duì)單 分析和影響客戶用來(lái)評(píng)估供應(yīng)商的決策準(zhǔn)則，建立匹配，在貨比三家中勝出 識(shí)別項(xiàng)目成交路徑，分析客戶采購(gòu)角色、決策方向、個(gè)人立場(chǎng)、接觸深度等關(guān)鍵 實(shí)施項(xiàng)目中預(yù)防和消除突變情況，做好關(guān)系維護(hù)，從一筆業(yè)務(wù)發(fā)展更多銷(xiāo)售機(jī)會(huì)