課程大綱:
第一部分 實(shí)現(xiàn)突破——經(jīng)銷商的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)策
一、競(jìng)爭(zhēng)的三大轉(zhuǎn)移
二、新時(shí)期經(jīng)銷商的轉(zhuǎn)型
三、如何面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的壓力？
第二部分 事業(yè)基石——經(jīng)銷商的人力資源戰(zhàn)略
一、選擇人才是戰(zhàn)略行為
二、選人的核心標(biāo)準(zhǔn)是什么？
第三部分、 經(jīng)銷商提升個(gè)人及團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力
1、團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力24字真經(jīng)
2、卓越經(jīng)銷商專業(yè)化之路
第四部分 市場(chǎng)開(kāi)拓與管理---抓牢“三架馬車”
一、營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)
二、大客戶/工程/團(tuán)購(gòu)開(kāi)拓與管理
第五部分：五星級(jí)客服技巧
第一單元 為什么要卓越的服務(wù)
第二單元 如何塑造職業(yè)化的服務(wù)形象
第六部分 做好科學(xué)庫(kù)存管理---領(lǐng)悟“水塔原理”
一、水塔原理的啟示
二、倉(cāng)庫(kù)管理的四大科學(xué)原則
第七部分 同生共贏——經(jīng)銷商的合作格局
一、廠商關(guān)系現(xiàn)狀與詳解
二、雙贏才是大格局
三、廠商密切合作的原因
四、廠商如何實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略聯(lián)盟
三、學(xué)會(huì)從長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)的角度看待庫(kù)存管理
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