課程大綱: 第一部分 實現突破——經銷商的競爭對策 一、競爭的三大轉移 二、新時期經銷商的轉型 三、如何面對市場競爭的壓力？ 第二部分 事業基石——經銷商的人力資源戰略 一、選擇人才是戰略行為 二、選人的核心標準是什么？ 第三部分、 經銷商提升個人及團隊的執行力 1、團隊執行力24字真經 2、卓越經銷商專業化之路 第四部分 市場開拓與管理---抓牢“三架馬車” 一、營銷網點開發 二、大客戶/工程/團購開拓與管理 第五部分：五星級客服技巧 第一單元 為什么要卓越的服務 第二單元 如何塑造職業化的服務形象 第六部分 做好科學庫存管理---領悟“水塔原理” 一、水塔原理的啟示 二、倉庫管理的四大科學原則 第七部分 同生共贏——經銷商的合作格局 一、廠商關系現狀與詳解 二、雙贏才是大格局 三、廠商密切合作的原因 四、廠商如何實現戰略聯盟 三、學會從長期經營的角度看待庫存管理