課程大綱:
第一單元、連鎖企業店鋪管理的現狀、對策與出路
【解決的核心問題】互動學員需要解決的問題與困惑，現場解決問題以解決問題為導向培訓，讓培訓更有針對性和實效這些現狀是你所考慮的問題嗎？1. 店長如何實現由“超級明星”到“組織效能”的蛻變？2. 店鋪管理的標準不規范：執行的沒標準，標準的沒執行，如何標準？3. 執行的督導機制不健全：如何實現由督到導、由“魔鬼”到“天使”的轉變？4. 深度客戶關系管理待加強：如何實現由滿意到忠誠、由“消費方式”到“生活方式”的轉變？ 你的其他問題？…… 連鎖企業店鋪管理的對策與出路【互動】你的問題與困惑？現場解答【案例分析1】麥當勞國際連鎖巨頭快速擴張復制揭秘【案例分析2】松下電工國際連鎖巨頭終端店面標準化分析【案例分析3】阿迪達斯國際運動品牌連鎖終端店面快速復制秘訣分析
第二單元、“屁股決定腦袋”：店長的角色定位
【解決的核心問題】 屁股決定腦袋，深刻認識自己的角色職責1. 店面運營管理的本質是什么？2. 店面“靈魂”人物店長的“八大”角色⑴播種機 ⑵指揮官 ⑶協調者 ⑷溫控器 ⑸分析者 ⑹興奮劑 ⑺培訓者 ⑻實現者3.由“超級導購”到“團隊教練”的四個角色轉變⑴好“太太”：做好本職樹榜樣 ⑵好“媳婦”：上司職務代理人⑶好“妯娌”：部門協作創績效 ⑷好“媽媽”：帶人帶心還帶性4. 金牌店長應具備的技能與精神精神:⑴銅頭 ⑵鐵嘴 ⑶飛毛腿 ⑷蛤蟆肚技能:⑴專業技能 ⑵組織技能 ⑶診斷技能【案例1】聯想集團電腦連鎖專賣店店長崗位分析【案例2】你覺得應該提拔那位做店長？為什么？
第三單元、打造激情快樂的店面團隊
【解決的核心問題】 解決員工重復工作自然卷怠的問題 如何讓員工自動自發的激情快樂的工作1. “快樂的員工”才能服務“快樂的顧客”2. “快樂”就是“生產力”3. 店面團隊的常見問題與解決方法⑴人才流失忠誠度低 ⑵投入打折歸屬感差 ⑶重復工作自然倦怠 ⑷缺乏使命利益最大【案例分析】如何讓導購保持持續的“笑容”？【案例分析】日資化妝品企業：資生堂高執行力文化揭秘4. 如何激發歸屬感進而減少流失率的方法？5.責任的“十二劇場”讓邊緣化的員工 “回心轉意”6. 根本原因是 “工作中快樂不足”【視頻案例】世界500強企業爭相學習的華盛頓派克街“魚”市快樂工作揭秘 7. 店面團隊規劃——規劃快樂（1) 團隊結構：如何設置“能量成員”激發團隊活力？（2) 人才取向：如何選擇有意愿并與企業發展階段相匹配的店員？8. 店面隊伍招聘——快樂招聘（1）認識快樂招聘：店員激勵從招聘開始、激動人心的應聘洗禮（2）快樂招聘模型（4S模型）：①適合的才是最好，如何選擇適合的人才？②人才是吸引來的，如何營銷人才？③制造困難，如何提升珍惜機會的感覺？④入職面談，如何增強歸屬感，讓店員人過門“心”過門？9. 店員激勵——快樂執行（1）核心：如何讓店員“ 重復工作，快樂執行”？（2）“競賽獎金”如何設置？（3）讓店員你追我趕，人人掙當“英雄”！（4）獎的驚天動地，罰心驚肉跳！“競賽獎金”如何發放？（5）物質與精神雙豐收，不要剝奪員工“數錢”的快樂！（6）軟件——激勵模型(Pace模型）P：企業文化落地到店鋪的不二法門是什么？A：讓店員時刻明確目標的三大法寶是什么？C：如何讓“重復”的工作“不重復”，快樂執行？E：店長的如何持續保持積極正面鼓勵氛圍？
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