《加盟商的開發與管理》
課程背景：
在市場同質化競爭日益激烈的今天，總部和加盟商都倍感壓力，在產品力、品牌力和資金實力和外資品牌無法抗衡的情況下，渠道的作用就顯得尤為重要，成為中國民族企業抗衡國外品牌的核心優勢。加盟商一頭連接著生產總部，另一頭聯系著顧客。誰掌握渠道，誰掌握了未來。
在“渠道為王”的時代，總部對加盟商的管理存在困惑和困難，加盟商自身的發展也存在困惑和困難，總部和加盟商不再是簡單的交易關系，加盟商在思想上和管理上不轉變也沒有前途。處于加盟商和加盟商管理轉型的時代，總部該如何辦？加盟商又該怎么辦？
目前的市場管理要求精細化、規范化，而零售業態的快速變化對總部和加盟商的管理都是挑戰。如何建立系統的、合理的加盟商開發和管理系統尤為重要。本課程從加盟商的轉型出發，換位思考如何構建高效管理體系，從理論到實踐，從現象誤區到操作技巧，探討總部和加盟商的同盟之道。
培訓目標:
1、提高現有銷售團隊的渠道管理能力
2、提高對加盟的管理及服務水平，如何有效支持到加盟商完成銷售任務
3、加盟商開發管理
課程大綱：
第一單元：
加盟商和總部的雙贏關系
一、加盟商對總部的重要性
二、總部對加盟商的重要性
三、加盟商與總部的正確關系
四、總部和加盟商同盟之道
第二單元：
加盟商開發前的準備
一、市場背景的了解
二、區域市場的規劃
三、公司獨特優勢的提煉
四、認識對手：把競爭對手的優勢變弱，弱勢更弱
五、了解公司在市場上的影響力
六、了解公司市場遺留問題
第三單元：加盟商經營現狀分析
一、加盟商的主要類型
二、目前加盟商的生存狀態
三、加盟商的壓力和風險
四、加盟商的“阿喀琉斯之踵”
五、加盟商的發展之路
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