所有的門(mén)店問(wèn)題都是店長(zhǎng)的問(wèn)題！

沒(méi)有經(jīng)過(guò)培訓(xùn)上崗的店長(zhǎng)，不是因?yàn)樗慌Γ且驗(yàn)樗恢趺醋觯蠉徍蟪霈F(xiàn)問(wèn)題還不培訓(xùn)的店長(zhǎng)，就是公司的最大成本，因?yàn)榈觊L(zhǎng)決定門(mén)店的存亡…

新零售時(shí)代的到來(lái)，實(shí)體店銷售下降了！是客單價(jià)下降了還是來(lái)客數(shù)下降了？是競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境變化了還是消費(fèi)需求變化了？ 是門(mén)店老化了還是消費(fèi)群結(jié)構(gòu)變化了?是員工沒(méi)有積極性了還是執(zhí)行力不強(qiáng)了…

店長(zhǎng)，你要怎么辦？調(diào)價(jià)格？改陳列？調(diào)整商品結(jié)構(gòu)？訓(xùn)練員工？…如何才能快速提升門(mén)店的銷售業(yè)績(jī)？如何才能在處于競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)的情況下蛻變？如何才能在危機(jī)中求生存，贏取更多的利潤(rùn)？如何才能留住核心員工的心.....

譽(yù)為中國(guó)店長(zhǎng)培訓(xùn)導(dǎo)師何毅明老師將手把手教你 “土匪到正規(guī)軍”的獨(dú)家秘笈！何毅明老師20多年門(mén)店管理培訓(xùn)，數(shù)以萬(wàn)計(jì)學(xué)員的實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，將迅速提升你的門(mén)店業(yè)績(jī)！

本課程從門(mén)店實(shí)際工作出發(fā)，站在店長(zhǎng)的角色考慮，以案例教學(xué)為主，注重培養(yǎng)店長(zhǎng)的實(shí)操性，所述理念均為目前最前沿，實(shí)用、可操、有效。并采用案例分析、角色扮演、互動(dòng)游戲等培訓(xùn)方式，讓學(xué)員積極參與，現(xiàn)場(chǎng)消化。

本課程曾多次為國(guó)內(nèi)外名企業(yè)進(jìn)行講授，均獲得一致好評(píng)。最大特色是培訓(xùn)內(nèi)容與實(shí)際工作緊密相連，學(xué)員培訓(xùn)后能真正運(yùn)用到實(shí)際工作去，并可以在課程結(jié)束后對(duì)培訓(xùn)效果進(jìn)行跟進(jìn)與評(píng)估。

學(xué)習(xí)后將收獲的九大好處

1、店長(zhǎng)提升人格魅力，擁有更高威信；

2、店長(zhǎng)增強(qiáng)管理技能，創(chuàng)造員工滿意度；

3、店長(zhǎng)擁有超級(jí)執(zhí)行力，打造卓越團(tuán)隊(duì)；

4、建立高效的進(jìn)銷存管理，提升盈利；

5、每個(gè)店員個(gè)個(gè)是賣(mài)手，引客回頭；

6、做高效的促銷，門(mén)店?duì)I業(yè)額的提升；

7、打造和諧關(guān)系，成為員工快樂(lè)的門(mén)店；

8、上下同心協(xié)力，降低損耗，直達(dá)目標(biāo)；

9、店長(zhǎng)培訓(xùn)后免費(fèi)跟進(jìn)指導(dǎo)。

課程大綱：

第一部分  如何激發(fā)卓越店長(zhǎng)潛能

一 、店長(zhǎng)的心態(tài)定位

1、有較強(qiáng)的敬業(yè)精神，但缺乏創(chuàng)新

2、求安穩(wěn)的意識(shí)非常濃，打工的意識(shí)相當(dāng)強(qiáng)

3、有過(guò)一些短期的目標(biāo)，如何再次提升

4、案例分享與分析

二、新零售需要哪種心態(tài)的店長(zhǎng)

1、愿意拼，在弱勢(shì)的條件下也敢于冒險(xiǎn)

2、擁有信心意識(shí)來(lái)給自已一個(gè)更自信

3、善于挖掘自已的潛能

4、案例分享

三、全渠道經(jīng)營(yíng)模式下的店長(zhǎng)提升

1、店長(zhǎng)的含義和意義

2、如何明確店長(zhǎng)的位置

3、如何做好店長(zhǎng)的訣竅

4、店長(zhǎng)應(yīng)具備的領(lǐng)導(dǎo)能力和管理能力是什么

5、店長(zhǎng)的角色及如何實(shí)際運(yùn)用

6、案例分享及現(xiàn)場(chǎng)角色扮演練習(xí)

四、團(tuán)隊(duì)發(fā)展的階段特征及管理

1、提高員工忠誠(chéng)度的策略

2、效率管理及時(shí)間管理

3、時(shí)間管理的招式

4、成功的計(jì)劃=計(jì)劃成功

5、設(shè)定目標(biāo)的SMART原則

6、時(shí)間管理的原則

五、店長(zhǎng)必備的素質(zhì)

1、不錯(cuò)認(rèn)為形勢(shì)比實(shí)際更糟？

2、如何讓事情看起來(lái)更好？

3、如何讓事情按照你的觀點(diǎn)發(fā)展？

案例分享：優(yōu)秀店長(zhǎng)怎么煉成的

第二部分   門(mén)店銷售提升的技巧與方法

一、門(mén)店銷售管理的現(xiàn)狀

1、門(mén)店銷售的主動(dòng)性和能動(dòng)性差

2、銷售等靠要，依賴性強(qiáng)

3、門(mén)店缺少提升業(yè)績(jī)的基本手段

4、采購(gòu)的促銷體系缺乏系統(tǒng)性和有效性

5、做促銷找死，不做促銷等死

6、門(mén)店忽略視覺(jué)營(yíng)銷，缺少企劃的有效支撐

二、提升銷售管理的核心因子

1、銷售額=進(jìn)店數(shù)量*客單價(jià)*

2、考核門(mén)店的一個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)就是來(lái)客數(shù)

3、從迎合顧客到引導(dǎo)顧客

4、門(mén)店應(yīng)致力于目標(biāo)性顧客培養(yǎng)

5、進(jìn)店顧客與成交顧客及使用顧客的區(qū)別

6、誰(shuí)在決定我們的來(lái)客數(shù)

7、誰(shuí)拉低了門(mén)店的客單

8、影響門(mén)店客單價(jià)的原因匯總

9、如何大幅提升成交率是店長(zhǎng)的重要技能

三、提高進(jìn)店興趣，來(lái)客提升的重要手段

1、提高顧客忠誠(chéng)度，提高顧客進(jìn)店頻率

2、高效的商品管理，加強(qiáng)商品的吸客能力

3、雙卡驅(qū)動(dòng)，高效的會(huì)員管理鎖定目標(biāo)顧客

4、高效的促銷管理，提升顧客進(jìn)店頻率

5、高效的高低價(jià)形象建設(shè)

6、加強(qiáng)缺失品類的管理能力

四、客單價(jià)提升的重要手段

1、門(mén)店越開(kāi)越多，來(lái)客不可避免的分流

2、提高顧客消費(fèi)層次的有效武器

3、來(lái)客數(shù)量保持不變，客單價(jià)的提高

4、打造高效的商品結(jié)構(gòu)，滿足顧客一次購(gòu)足

5、高端商品和高單價(jià)商品的有效推動(dòng)

6、有效組織提高客單的促銷活動(dòng)

7、購(gòu)物籃分析，高效的交叉陳列

8、延長(zhǎng)顧客的購(gòu)物時(shí)間和購(gòu)物動(dòng)線

9、視覺(jué)營(yíng)銷打造，提高沖動(dòng)購(gòu)物機(jī)會(huì)

五、提升銷售的技巧與方法

1、如何通過(guò)優(yōu)化商品結(jié)構(gòu)來(lái)提升銷售

2、如何通過(guò)改善商品陳列來(lái)提升銷售

3、如何通過(guò)改善庫(kù)存管理來(lái)提升銷售

4、如何通過(guò)品類深化管理來(lái)提升銷售

5、如何在實(shí)體店體驗(yàn)服務(wù)中提升銷售

6、如何通過(guò)優(yōu)化營(yíng)運(yùn)流程來(lái)提升銷售.....