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打1折的營(yíng)銷方式

日本東京有個(gè)銀座紳士西裝店。這里就是首創(chuàng)“打1折”銷售的商店，曾經(jīng)轟動(dòng)了東京。當(dāng)時(shí)銷售的商品是“日本GOOD”。

具體的操作是這樣的：先定出打折銷售的時(shí)間，第一天打9折，第二天打8折，第三天第四天打7折，第五天第六天打6折，第七天第八天打5折，第九天第十天打4折，第十一天第十二天打3折，第十三天第十四天打2折，最后兩天打1折。

商家的預(yù)測(cè)是：由于是讓人吃驚的銷售策略，所以，前期的輿論宣傳效果會(huì)很好。抱著獵奇的心態(tài)，顧客們將蜂擁而至。當(dāng)然，顧客可以在打折銷售期間隨意選定購(gòu)物的日子，如果你想要以最便宜的價(jià)錢(qián)購(gòu)買(mǎi)，那么你在最后的那兩天去買(mǎi)就行了，但是，你想買(mǎi)的東西不一定會(huì)留到最后那兩天。

實(shí)際情況是：第一天前來(lái)的客人并不多，如果前來(lái)也只是看看，一會(huì)兒就走了。從第三天開(kāi)始顧客就一群一群地光臨，第五天打6折時(shí)客人就像洪水般涌來(lái)開(kāi)始搶購(gòu)，以后就連日客人爆滿，當(dāng)然等不到打1折，商品就全部買(mǎi)完了。

那么，商家究竟賠本了沒(méi)有？你想，顧客紛紛急于購(gòu)買(mǎi)到自己喜受的商品，就會(huì)引起搶購(gòu)的連鎖反應(yīng)。商家運(yùn)用獨(dú)特的創(chuàng)意，把自己的商品在打5、6折時(shí)就已經(jīng)全部推銷出去?！按?折”的只是一種心理戰(zhàn)術(shù)而已，商家怎能虧本呢？

另一則案例

名人購(gòu)物不收錢(qián)的營(yíng)銷方式

巴西某地一家服裝店為了招徠顧客，在電視臺(tái)大做廣告宣傳自己制定的店規(guī)：凡是名人前來(lái)購(gòu)物，一律不收分文。但條件是必須以絕招來(lái)證明自己的身份。廣告登出后，一些名人感到新奇，特來(lái)獻(xiàn)技，遠(yuǎn)近顧客也慕名而來(lái)，想一睹名人風(fēng)采。一時(shí)間服裝店顧客盈門(mén)，生意十分紅火。

一天，球王貝利來(lái)到服裝店，順手拿起店里的一個(gè)足球放在地上，用腳輕輕一勾，球不偏不倚正好踢在門(mén)鈴上，店內(nèi)立刻鈴聲大作。未待鈴聲停止，貝利又用頭一頂，把剛要落地的球頂?shù)皆瓉?lái)放球的位置。老板馬上熱情地邀請(qǐng)貝利挑選自己喜愛(ài)的服裝，自然分文不取。不過(guò)球王的這一套干凈利落的踢球動(dòng)作早被聰明的老板攝下，成為商店吸引顧客的“法寶”。