一個成功的商品提價能增加相當大的利潤。例如,假定一家零售企業(yè)的
問潤幅度是銷售額的3%,倘若銷售量未受影響,則提價1%將增加33%的利
闊。我們來說明這個問題。如果一家零售企業(yè)制定單價是10元,
銷售了100個單位,成本是970元,利潤是30元或占銷售額3%。提價0.1元(1%),
就增加利潤33.3%,而銷售量不變。
引起提價的主要因素是供不應求。當零售企業(yè)不能滿足它所有的顧客的
需要時,它可能提價,可能對顧客限額供應,或者兩者均用。提高"實際"
價格有幾種方法,每種方法對顧客產生的影響卻不同,以下是常用的幾種調
價方法:
(1)采用延緩報價。零售企業(yè)決定到臨近向大顧客交貨時才制定最終價格。
(2)使用價格自動調整條款。零售企業(yè)要求一些大顧客按當前價格付款,
并且支付交貨前由于通貨膨脹引起增長的全部或部分費用。合同中的價格自
動調整條款規(guī)定,根據某個規(guī)定的物價指數如生活費用指數計算來提高價格。
(3)分別處理商品價目。零售企業(yè)為了保持其商品價格,將先前供應的
免費送貨與安裝的商品分解為各個零部件,并分別為單一的或多個的構件定價出售。
(4)減少折扣。
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