競賽是一種請顧客運用和發(fā)揮自己的才華去解決和完成某一特定問題的
活動。其參加者是以某種技術或能力來競爭而獲得獎賞。通常這類競賽方式
為:回答有關產(chǎn)品的優(yōu)點;或為品牌命名;或提供廣告主題語或廣告創(chuàng)意等,
以上這些方式都需要顧客靠某方面的才干奪魁。競賽通常需要具備三個要素:
獎品、才華和學識以及某些參賽評定的依據(jù)。
抽獎不是針對部分具有才氣的顧客而舉辦的。獲獎者是由參加的所有來
件中抽出的,換句話說,獎品的贈送全憑個人的運氣。抽獎活動參加者,只
要填寫姓名、身份證號碼,或其他一些個人資料即可,優(yōu)勝者通常從所有來
件中選出,無須任何才華或?qū)W識,所以抽獎通常會比競賽的參加者多出均十
倍。
1.競賽與抽獎的適用范圍
(1)競賽與抽獎適于針對特定目標市場進行直接的廣告與促銷訴求。因
為舉辦競賽或抽獎活動的主題或所送的獎品,可以根據(jù)不同的市場區(qū)域策略,
精心規(guī)劃,以符合特定人口結(jié)構(gòu)或不同心理層面的真正需求。
(2)競賽和抽獎可用于擴大建立或強化商品的形象。當賣場作業(yè)人員將
商品與突出的贈品彼此緊密聯(lián)結(jié)時,必能使商品本身更為引人注目,同時,
亦可借助促銷主題,進而協(xié)助塑造或強化商品定位。競賽與抽獎的運用,應
以建立長遠的商品形象更甚于著重眼前的立即回贈為出發(fā)點。
(3)抽獎的促銷活動,適合高價位高利潤的商品,例如:高價位的汽車、
健身器材等,可借抽獎活動帶來購買高潮,造成促銷轟動,一次活動所帶來
的利潤,甚至可抵消廣告活動的開支,創(chuàng)造了許多后續(xù)的銷售機會。
2.選擇獎品
獎品及獎品組合的訣竅是競賽或抽獎活動成敗的關鍵。通常,獎品組合
啕采用金字塔形,即一個高價值的大獎,接著整個中價位的獎品,及數(shù)量寵
大的低單價小獎或紀念品,而未等獎則往往采用樣品、相關的商品或小禮品。
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