零售企業的折扣的具體類型如下:
(1)購買折扣。即當顧客購買商品時,按商品的標價直接給顧客一定數
量的折扣。
(2)付現金折款(或稱退款)。此種形式同優惠券的差別是減價發生在
向買之后,顧客把指定的"購物證明"寄給零售企業,由零售企業寄回"退
圣"部分購貨款。
(3)數量折扣。即按顧客購買數量的多少,分別給予大小不同的折扣。
掏買數量越大,折扣越大。具體方法有兩種:
①累計數量折扣,即顧客在一定時期內,購買商品達到一定數量或一定
釜額時,按其總量大小給予不同的折扣。其目的在于穩定客源,并有利于掌
屋進貨進度。
②非累計數量折扣,即按顧客每次的購買量來折價。其目的是鼓勵顧客
→次性大量購買。
(4)免服務折扣。有些商品價格中含有一定的服務費,零售企業對沒有
畏件享受服務或自動放棄服務享受的顧客,給予一定的價格折扣,這就是服
導折扣。如保修費退回、送貨費退回等。免服務折扣不僅有利于保護顧客的
專法權益,而且有利于增強對顧客的吸引力,提高零售企業聲譽。
(5)有效期折扣。即按商品離有效期時間的長短而給予不同的折扣。如
鳥蛋、牛奶等食品可按離保質期限時間的長短來確定價格。
(6)限時折扣即在特定的營業時段提供優惠商品,以刺激顧客狂熱購買。
舊限定下午44時,某種生鮮食品五折優惠。運用此辦法應注意以下兩點:
①以宣傳單預告或利用賣場高峰時段,以廣播方式刺激顧客購買特定優
惠商品;
②價格優惠必須在三成以上。
(7)現金折扣。現金折扣是對那些分期付款的顧客,及時付清賬款的購
足者(主要針對中小零售業者)的一種價格折扣。
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