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不同商品部在店內什么區域營業?

可按以下幾個方面決定:

(1)銷售額最高的或利潤率最高的商品部應置于最有價值、客流量最大的區域。

(2)由于顧客的沖動而可能購買的商品應在店內最好的位置,而顧客計

劃購買的商品可放在賣場的頂層或同一層面離通道較遠處。

(3)按消費購買頻率高低劃分,購買頻率越高的商品,位置應越好。

(4)相關商品.如互補品或顧客一次購買可能性最大的商品.

(5)還可按季節調整,當季商品應放在最好的位置;商品重、體積大的

應放在底層和接近收銀處、出口處;此外,新增加的商品部應置于較好位置。

各商品部位置確定后應搞好商品陳列工作。商品陳列被稱為商店與顧客

溝通的無聲語言,可用以吸引、娛樂、教育顧客。

商品展示的基本原則主要有:

②展示要圍繞暢銷商品;

③由于顧客沖動而購買的商品應有充分的陳列空間;

④應隨季節對展示商品進行調整;

⑤展示應盡量運用顏色、動態、動作來吸引顧客注意力;

⑥良好的展示應有一個明確的主題;

⑦展示應能說明商品的使用方法;

⑧適宜的燈光和現場廣告對有效的展示很有必要;

⑨展示布置應能把顧客的眼睛吸引到想讓他看的地方去。

此外,還確定商品在貨架上的空間,相關商品如何在貨架上擺放,每種

品牌或規格的商品應占有多少展示空間,同一商品應擺放多少等。