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結束時機的把握。

　　主動不代表冒險，被動不代表安全。高點不結束，就會夜場夢多。

　　現在很多導購員不是自己結束銷售，都是被顧客結束銷售。
　　

        那么怎么結束銷售呢？

　　一句話：“請問一下，待會您是刷卡方便一點還是付現金方便一點？”

　　有人說：我提出結束銷售，顧客不一定買單啊？

　　是不一定買單，但你提出結束，可以增加一個機會再問他：“請問一下，你現在還在考慮的是？”他如果又把問題提出來，你就可以又回到了處理反對問題的方面，然后再結束銷售。

　　不要害怕問題，問題如果在顧客的心里面反而更銷售更困難，只有把他心中的問題解開，他才可以放心成交。