賣場布局與陳列

賣場布局與陳列是否合理將直接影響銷售。合理的賣場布局與陳列可以方便顧客購物，刺激銷售，節約人力，充分利用空間，美化環境，降低成本等。 　　在賣場布局規劃設計中，應該遵循以下幾條原則： 　　科學性 賣場設計是科學與藝術的結合，為了達到良好的效果，賣場設計要綜合運用人體工程學、心理學、幾何學、美學等方面的理論和知識，結合商品的種類、特性、數量、顏色、體積、包裝，顧客的消費心理、購買習慣，賣場的面積、貨架的大小來規劃布局，從而向顧客提供更加優美的購物環境。 　　專業性 藥品倉儲式超市與其他百貨、食品超市不同，藥品有相當的專業性、特殊性，藥品大都屬于被動消費，需在藥師指導下消費，還有一些如草藥飲片、處方藥、特殊藥不允許消費者直接接觸，故應根據賣場經營的商品劃分不同的布局。 　　方便性 藥品倉儲式超市設計應考慮到方便舒適與人性化，超市中老年顧客光顧較多，休息椅等設施必不可少，有的還需設置殘疾人通道、孕婦通道、老年人通道等，休息區應有飲水機、專業雜志、健康圖書等。 　　特色性 藥品倉儲式超市與普通藥店的市場定位和企業形象定位不同，總是把低價量販作為企業形象和賣場設計的基本內容來考慮，店內設計簡潔、明了、醒目，顏色一般為暖色，陳列突出低價促銷陳列。 　　統一性 這主要要包括兩個因素：外部因素指店面形象，如店名、招牌、徽標、外部裝修等；內部因素指店內形象，如商品品種、商品分類、賣場布局、陳列方法、店內裝修、色彩和照明等。 　　賣場設計規劃完成后，還要進行一定的區域劃分與貨架選擇。 　　1、根據功能分售貨區、服務區(總服務臺和醫療服務區)、休息區、促銷區、輔助區。 　　○ 售貨區是顧客選購商品、繳款的區域； 　　○ 服務區是由專業醫師和執業藥師提供專業服務的區域；還包括顧客咨詢、用藥咨詢、存包、缺藥登記、顧客意見反饋等； 　　○ 休息區是顧客暫時停留休息的地方； 　　○ 促銷區是廠商對商品推廣宣傳的區域； 　　○ 輔助區是賣場辦公室、放置機電設備的區域。 　　2、藥品倉儲式超市其中一個特點就是“多元經營管理化”，根據企業經營商品的屬性分區。 　　3、根據賣場面積、商品類別，計算出賣場擺放多少組貨架，確定能夠擺放標準貨架的總長度，即把所有貨架的長度相加。再根據預估銷售額或銷售數據算出商品類別銷售占比，劃分該類商品所占貨架空間的比例。例如：維生素類的商品占總銷售額的5%，那么它占據的貨架空間比例應該占到5%，依此類推。 　　4、根據所要陳列的商品選擇合適的貨架。一般藥品的包裝較小，所以用高180cm、寬100cm、厚35cm的四至五層貨架即可，端架用高140cm、寬70cm、厚35cm的四至五層貨架（以上貨架尺寸僅供參考，應根據賣場面積而定）。由于一些藥品倉儲式超市為了體現“倉儲式”超市的特點，采用了大型貨架，沒考慮到藥品包裝較小、價值較高的特點，使賣場商品庫存加大，周轉變慢，占用資金增加，增加了投資風險，降低了投資回報率。如果降低庫存，賣場商品陳列不豐滿，從美學方面看整體效果差，又沒有體現倉儲超市的量販作用，從而造成商品陳列的不良反應。