商品陳列方法

1、 計(jì)劃和準(zhǔn)備 
　　首先，需要準(zhǔn)備好所需的陳列器材和工具，包括：陳列輔助物、大頭針、糨糊、釘書(shū)器、剪刀、鐵釘、膠帶、貨架吊繩、價(jià)格標(biāo)貼等，并做好相應(yīng)的計(jì)劃和準(zhǔn)備。 
　　2、 客戶的機(jī)會(huì)點(diǎn) 
　　在終端一定要爭(zhēng)取占領(lǐng)最佳陳列位置，做最佳陳列一般要考慮以下問(wèn)題： 
　　了解你需要在哪一個(gè)客戶或哪幾個(gè)客戶處做陳列；決定所需陳列的商品的種類、數(shù)量；尋找適當(dāng)?shù)奈恢茫唤忉岅惲械母拍睿瑥?qiáng)調(diào)陳列的利益點(diǎn)；回應(yīng)客戶的反對(duì)意見(jiàn)，讓客戶同意陳列的時(shí)間等。 
　　只具備了良好的“客情關(guān)系”，您才能獲得客戶的支持并爭(zhēng)取創(chuàng)造良好的陳列效果，與客戶交朋友，用陳列的好處說(shuō)服客戶接受陳列，努力引起客戶的興趣和注意，尊重他們的反對(duì)意見(jiàn)，從客戶的角度去考慮問(wèn)題，并需要耐心地去爭(zhēng)取最佳結(jié)局。 
　　3、 熟悉相應(yīng)的陳列輔助器材 
　　應(yīng)特別了解和熟悉海報(bào)、貨架吊繩、箱子、柜臺(tái)陳列物品、懸掛物、樣品、說(shuō)明書(shū)、標(biāo)識(shí)標(biāo)貼等。 
　　4、 充分利用現(xiàn)象力進(jìn)行陳列 
　　盡量有效利用一切可用的空間，考慮有沒(méi)有另外不同的方式來(lái)使用你的陳列輔助器材，使陳列更為突出；同時(shí)，弄清楚競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在做什么，并采取相應(yīng)的措施；使用相關(guān)器材以強(qiáng)化已有陳列，使之顯眼突出；最后確定陳列與產(chǎn)品定位是否相符。 
　　5、 陳列的小秘訣
　　盡量便于顧客取貨；不要讓海報(bào)或陳列品被其他產(chǎn)品或東西掩蓋，以免被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶走銷售機(jī)會(huì)；不要將不同類別的產(chǎn)品堆放在一起，如不要將洗衣粉和食品放在一起，以免引起顧客的反感；盡量搶占較好的位置——顧客經(jīng)常或必須經(jīng)過(guò)的交通要道是第一選擇；使陳列品從外面就可以被看到，以吸引顧客，運(yùn)用指示牌指引顧客購(gòu)買，便于顧客找到產(chǎn)品的位置所在；盡量把產(chǎn)品陳列在接近收銀臺(tái)的地方，使顧客經(jīng)過(guò)時(shí)或他們等待交款時(shí)可以看到；如果是弱勢(shì)品牌，應(yīng)盡量爭(zhēng)取將產(chǎn)品陳列在第一品牌的旁邊。上貨架的技巧：上貨架的產(chǎn)品，應(yīng)與其市場(chǎng)占有率相符，市場(chǎng)占有率最大的占同一類貨物位置的70%，所有產(chǎn)品的陳列應(yīng)按貢獻(xiàn)能力來(lái)安排。 
　　6、 對(duì)陳列進(jìn)行檢驗(yàn)與評(píng)估 
　　為了確保陳列有效，最后應(yīng)對(duì)產(chǎn)品陳列情況進(jìn)行檢驗(yàn)與評(píng)估，應(yīng)考慮以下因素： 
　　陳列位置是否位于熱賣點(diǎn)，該陳列是否在此店中占有優(yōu)勢(shì)？陳列位置的大小、規(guī)模是否合適？是否有清楚、簡(jiǎn)單的銷售信息？折扣是否突出、醒目并便于閱讀？產(chǎn)品是否便于拿取？陳列是否穩(wěn)固？是否便于補(bǔ)貨？陳列的產(chǎn)品是否干凈、整潔？零售商是否同意在一定時(shí)期內(nèi)保持陳列？是否妥善運(yùn)用了陳列輔助器材？ 
　　陳列還應(yīng)因地制宜，不同類型的購(gòu)物場(chǎng)所、不同類型的陳列有不同的陳列要點(diǎn)和方法，具體場(chǎng)合具體對(duì)待。以下是幾類常見(jiàn)的陳列要求。 
　　① 雜貨店、百貨店、超市、自選商店陳列 
　　陳列要靠近客戶常走的路線，放置于水平視線位置；臨近領(lǐng)導(dǎo)品牌及同類商品做水平或垂直陳列；有多種規(guī)劃時(shí)至少應(yīng)與兩個(gè)排面——應(yīng)該比競(jìng)爭(zhēng)者多，越多越好；每一個(gè)品牌、每一個(gè)規(guī)格都要陳列；貨架上要經(jīng)常保持足夠數(shù)量的商品；至少應(yīng)有比購(gòu)買周期多1周的庫(kù)存；充分利用貨架卡、掛旗、橫幅、海報(bào)等輔助工具；銷售人員在拜訪客戶時(shí)要更換POP材料；維持貨架及貨物整潔，并及時(shí)為客戶補(bǔ)貨。 
　　② 小販、路邊店陳列 
　　陳列位置要靠外側(cè)，靠客戶常走的路線，靠市場(chǎng)主導(dǎo)品牌，靠同類商品；要陳列每一品牌、每一規(guī)格。如有試用品或小包裝，一定要掛吊牌；要經(jīng)常保持適量庫(kù)存；要充分利用門口的掛旗、柜臺(tái)展示卡、海報(bào)、貨架卡。 
　　③ 堆箱陳列 
　　陳列位置要位于顧客最常走的路線上；應(yīng)盡量將所堆放的商品正面對(duì)著客戶；除非面積足夠大，否則應(yīng)陳列品牌的主要規(guī)格；應(yīng)維持大量的庫(kù)存，堆箱部分應(yīng)保持滿貨的狀態(tài)；堆箱應(yīng)注意墊底的穩(wěn)固性，可以使用“交叉堆放法”，或使用墊箱陳列板；除了需要承重的底箱，其余可隔箱陳列；POP及商品包裝應(yīng)將正面面對(duì)顧客，不可過(guò)高或過(guò)低，以容易拿取為標(biāo)準(zhǔn)。