您的營銷團隊遇到過此類問題嗎？ ? 客戶你跟蹤了很久，不知道該如何介入，公共費花了不少，還是不見成效，你介入該客戶如何著手？采取什么策略？ ? 客戶總經理和采購、技術部門領導也將參加交流。作為客戶經理，請問你該做哪些準備工作？如何保證交流成功？ ? 經過提交方案、客戶內支持者通知你：客戶內部已經普遍看好其它競爭對手，請問你該采取何種快速有效的方法，挽回敗局？ ? 你跟進的客戶，關鍵評估元素明確，但是你一直沒有拜訪到拍板的關鍵決策人？ ? 客戶向你發出投標邀請信，請你去投標，你該怎么辦？ ? 外資企業和國內單位的文化不一樣，這使得大客戶經理們對流程很不適應，假如在談判中還有兩個競爭者參與了，其中一個競爭者綜合比較已經領先，你采取何種談判策略，是談判暫停，并扳回談判？ ? 在電話交流／面談／服務時講不了幾句話就出現尷尬的冷場情況,也不知道該如何把關系發展下去,往往在交流中發現機會時也不知道該如何切入到我們的產品上去?
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